Uluslararası bir platformda internetten para kazanmanın gerçek yolları
Amazon'da para kazanmanın en karlı ve en hızlı yolu ürün satmaktır . İş modeline ve başarılı mal seçimine bağlı olarak, marj %10 ile %50 arasındadır.
Amazon'da ticaret için iş modelleri
Perakende arbitrajı: %70'e varan indirimlerle mağaza satışlarında markalı ürünler satın almak ve bunları platformda nominal bir fiyata satmak. ABD veya İngiltere'de yaşayanlar için uygundur. Gerçek markaların gerçek satışları üzerine iş.
Online arbitraj: Diğer e-ticaret platformlarından daha düşük fiyata mal tedarik etmek ve satın almak, Amazon'da yeniden satmak. Bu, yeni başlayanlar için Amazon'da para kazanmak için popüler bir iş modelidir, çünkü büyük miktarlarda mal satın almayı gerektirmez. Temel ilkesi: Amazon'dan önemli ölçüde daha düşük bir fiyata çevrimiçi, tercihen satışta mal bulmak. Ve Amazon'da popüler malları yeniden satmak, şartlı olarak konuşmak, aynı ürünün diğer satıcılarıyla uyumlu hale gelmek. Talep gören ve çok fazla rekabeti olmayan ürünleri daha az bulmak, çevrimiçi arbitrajın temelidir.
Pazarlık avı için çevrimiçi pazar yerleri
- Walmart.com.
- Target.com.
- HomeDepot.com.
- Wayfair
- Overstock
- eBay
- Rakuten
- Groupon
- Zulily
- Woot
Satış siteleri
- Slickdeals
- RetailMeNot
- BrickSeek
- Coupons.com.
- Hip2Save
Tasfiye yerleri:
- Liquidation.com.
- DirectLiquidation
- BULQ
- Ticaret Yoluyla
- B-Stok Çözümleri
Toptan satış: bir üretici veya distribütörden toptan indirimle satın almak ve ürünü Amazon'da perakende fiyatına satmak. Pazar testi birkaç yüz birimle başlayabilse de, bu genellikle konteyner hacimlerini içerir.
Privat Label: popüler ürünleri modernize edin ve üzerlerine kendi ticari markanızı tescil ettirin. Bu tür modernize edilmiş ürünlerden kendi markanız altında partiler halinde sipariş verin ve bunları Amazon'da satın. En karlı iş modelidir, ancak çok fazla yatırım ve zaman gerektirir. Amazon Ticaret Kursumuzda Privat Label iş modelinin temeli olan telif hakkı, ticari marka tescilleri hakkında ayrı ve geniş bir bölüm bulunmaktadır.
Amazon handmade – tek zanaatkarlar ve küçük atölyeler tarafından el yapımı ürünler satıyor. Platformda özel iyilikler var – bir hesap için ödeme yapmaktan kaçınabilirsiniz.
Yeni başlayanlar için Amazon'da Ticaret online kursumuzda bu iş modellerine derinlemesine bakıyoruz.
Amazon'da yatırım yapmadan para kazanın
Dropshipping, yatırım yapmadan amazon'da nasıl para kazanılacağına dair bir seçenektir. Ancak, dürüst olmak gerekirse, alıcı amazon mağazanıza sipariş verdikten sonra malları tedarikçiden geri almak için işletme sermayesine ihtiyacınız olacaktır. Mesele şu ki, Amazon tüccara alıcının parasını hemen vermiyor. Alıcı malların teslim alındığını onayladıktan sonra ödeme döngüsü bir veya iki hafta uzayabilir. Amazon'da stoksuz satışın karlılığı, elektronik platformun bir dizi gereksinimi nedeniyle düşüktür. Bu model genellikle, toplu mal alımına yatırım yapmadan Amazon'da kazanmanın bir yolunu arayan yeni başlayanlar tarafından seçilir. Gerçekçidir ve işletmenizin finansal risklerini azaltır. Amazon'da dropshipping, diğer platformlarda bulunmayan kendi özelliklerine sahiptir. Yeni başlayanlar için düşük maliyetli Amazon satış eğitimi kursundaki bonus derslerde bunları ayrıntılı olarak tanıtıyoruz.
Dijital Varlık Ticareti: Amazon üzerinden e-kitap, müzik, yazılım ve diğer dijital ürünlerin satışı. Buna Kindle Direct Publishing (KDP) de dahildir – telif hakkı seçenekleri de dahil olmak üzere Kindle aracılığıyla kendi kitaplarınızı yayınlamak ve satmak. Ve Amazon Merch, envanter yönetimine ihtiyaç duymadan özel tasarımlı tişörtler ve diğer ürünleri oluşturmaya ve satmaya yönelik bir platform.
Eğer bir tasarımcıysanız, Amazon Merch'te şansınızı deneyebilirsiniz – talep üzerine, yani bir müşteri bir şapka veya tişört sipariş ettiğinde basılan giysiler için tasarımlar yaratabilirsiniz. Görsellerin basılacağı malzemelere yatırım yapmanıza gerek yok – bunu Amazon yapıyor. Siz sadece tasarımları (görselleri) platforma yüklüyorsunuz. Kindle Direct Publishing sistemindeki e-kitaplar için de aynı şey geçerli. Müşteri basılı bir versiyon isterse talep üzerine baskı var. Ve sadece elektronik versiyon. Her iki seçenek de Amazon tarafından halledilir. Yazar sadece uygun şekilde tasarlanmış bir kitap dosyasını sisteme yükler ve satışlar üzerinden telif ücreti alır.
Büyük bir yatırım yapmadan sıfırdan bir iş – peki maliyetler nereden geliyor?
Amazon'da hiçbir maliyet olmadan iş yapamayacağınız konusunda sizi uyarayım. Reklam maliyetlerini hesaba katın: pazarda çok sayıda satıcı var ve reklam olmadan herhangi bir şeyin satılması pek olası değil. Yine de profesyonel bir hesap için aylık bir ücret Amazon ödemek zorundasınız, aksi takdirde işlevsellik sınırlı olacaktır. İlk aşamada ücretsiz bir hesapla idare edebilirsiniz.
Buna ek olarak, satılık karlı ürünleri bulmak, kitaplar da dahil olmak üzere en çok satan ürünleri analiz etmek, nişinizi bulmak için özel bir yazılıma ihtiyacınız olacak. İşe büyük ölçüde yardımcı olan ve basitleştiren programlar aylık onlarca dolar ücret ister. Ancak Amazon satıcı hesabınızdaki ücretsiz program ve hizmetlerle de idare edebilirsiniz.
Amazon'da ücretsiz ticaret eğitimleri var, ancak bunlar “mentorluk” ve diğer gereksiz ancak dayatılan hizmetlerle birlikte çok pahalı bir kurs (500 $ ‘dan) satın almak için bir “cazibe” görevi görüyor. Amazon.trening.centre'da tüm eğitimler demokratik bir fiyat karşılığında tek bir kapsamlı kursta yer almaktadır.
İş dünyasındaki ücretsiz ve ücretli gider kalemlerini, bir temeli kazma ve kürekle birkaç haftada elle kazmaya veya 1 günlüğüne bir beko kiralamaya benzeteceğim. Başlangıç sermayesi olmayan bir iş, uzun bir süre boyunca çok çaba harcanırsa belirli alanlarda mümkündür.
Unutmayın: Amazon'da en maliyetli iş kalemleri mal alımı ve reklamdır. Dropshipping yaparken önceden mal satın almayabilir, çevrimiçi arbitrajda küçük mal gruplarıyla çalışmayı deneyebilir veya dijital içerik yaratıcısı, tasarım veya kitap yazarıysanız hiç satın almayabilirsiniz. Ancak reklamlardan kurtulmak kolay değildir. Bir seçenek olarak – SEO tanıtımını geliştirin ve örneğin kendi YouTube, Instagram, Pinterest kanallarınızdan harici trafik çekin.
Amazon'da Satıcılar için Ek Hizmetler
En yüksek kazançlar elbette Amazon'da ticaret yapmaktır. Kazançlar genellikle ciro ile orantılıdır. Ancak, tüccarlara hizmet veren ve ürünlere yatırım yapmadan ve doğrudan ticaretin risklerini üstlenmeden kazanan bir endüstri vardır. Satıcıların yolculuklarının her aşamasında destekleyen talep gören hizmetlerin geniş bir yelpazesi mevcuttur.
Amazon Mağazasının Dış Kaynaklı Hizmeti
Kârlı ürünler arama – Product Researchers
Herhangi bir satıcı için en önemli aşamalardan biri doğru ürün ve nişin seçilmesidir. pazar araştırması ve kârlı ürünlerin bulunması hizmetleri, “Product Researchers” olarak adlandırılan uzmanlar tarafından sıklıkla gerçekleştirilir ve burada kritik bir öneme sahiptir. Bu çalışma, pazar trendlerinin derinlemesine analizi, talep ve rekabet seviyesinin titiz bir değerlendirmesi ile birlikte, tüm Amazon komisyonları, lojistik ve reklam maliyetleri dikkate alınarak potansiyel kârlılığın hesaplanmasını içerir. Bu tür uzmanlar ayrıca güvenilir tedarikçilerin bulunmasına yardımcı olabilir ve ürünlerin patent temizliğini kontrol eder. Bunun için yalnızca analitik bir zihin yapısına ve büyük veri setleriyle çalışma becerisine değil, aynı zamanda Helium 10 veya Jungle Scout gibi özel yazılım araçlarını kullanma yeteneğine ve platform üzerindeki satış ekonomisini anlama yetisine de ihtiyaç vardır. Bu tür bir çalışmanın satıcı için değeri, zaman tasarrufu sağlamak, zararlı bir ürün seçme riskini azaltmak ve bariz olmayan, ancak yüksek kârlı fırsatları ortaya çıkarmaktır.
Mağaza Yöneticisi
Satışa sunulacak ürün seçildiğinde, onu platforma yerleştirmek gereklidir. Elektronik vitrine sergilemek. Burada listeleme (ürün kartları) oluşturma ve optimizasyonu uzmanları devreye giriyor. Görevleri, ürünün sadece bulunmasını sağlamak değil, aynı zamanda satın almak istenmesini sağlamaktır. Bu, sadece bir açıklama girmek, fotoğraflar yüklemek ve fiyat belirlemekten ibaret değildir. Bu, SEO optimizasyonu ile başlayan kapsamlı bir çalışmadır: başlık için ilgili anahtar kelimelerin seçimi, ana özellikler (madde işaretleri), ayrıntılı açıklama ve hatta arka planda görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak için gizli alanlar. Amazon'un A9/A10 algoritması ile iç arama görünürlüğünü artırmak için. Kaliteli metin yazarlığı da en az bunun kadar önemlidir – ürünün avantajlarını vurgulayan ve potansiyel alıcıların sorularına yanıt veren ikna edici, satış odaklı metinler yazmak. Ayrıca, listeleme uzmanları genellikle görsel içerik (fotoğraf ve video) konusunda önerilerde bulunur veya kayıtlı markalar için A+ ve Brand Story genişletilmiş içeriğinin oluşturulmasında doğrudan yer alarak ürün sayfasını daha çekici ve bilgilendirici hale getirir. Bu alandaki başarı, SEO, metin yazarlığı, temel pazarlama anlayışı ve belirli bir yaratıcılık payının birleşimini gerektirir. Onların çalışmalarının sonucu, ürün görünürlüğünün artması, tıklanabilirlik (CTR) ve dönüşüm (CR) oranlarının yükselmesi olup, bu da doğrudan satışları etkiler ve markanın profesyonel imajını şekillendirir. Bu arada, birçok Çin mağazasının Amazon'daki başarısızlığının nedeni, mağaza vitrinlerinin düzenlenmesine ve pazaryerinin önerilerine karşı kayıtsızlıklarıdır. Bu nedenle, sadece düşük fiyata odaklanan birçok bu tür mağaza, tanıtım alamaz.
Amazon PPC Reklam Ayarlama Uzmanları
Ancak mükemmel bir listeleme bile trafiğe ihtiyaç duyar, özellikle başlangıçta veya yüksek rekabetçi nişlerde. Burada anahtar rolü Amazon PPC (Pay-Per-Click) iç reklam ayarları ve yönetimi oynamaktadır. Bu güçlü ama karmaşık bir araçtır; yanlış kullanıldığında bütçeyi hızla “yiyebilir”. PPC uzmanları, çeşitli türlerde reklam kampanyalarının (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display) oluşturulması ve yönetilmesi, anahtar kelimelerin ve hedeflemenin titiz bir şekilde seçilmesi, sürekli teklif yönetimi ve bütçe dağılımını üstlenir. İşleri, ACOS (Advertising Cost of Sale) ve TACOS (Total Advertising Cost of Sale) gibi metrikler aracılığıyla kampanyaların etkinliğini derinlemesine analiz etmeyi ve satıcı tarafından belirlenen hedeflere ulaşmak için optimizasyon yapmayı içerir; bu hedefler satışları maksimize etmek veya marka bilinirliğini artırmak olabilir. Başarılı bir PPC yönetimi, güçlü analitik yetenekler, bağlam reklamcılığı ilkelerinin derinlemesine anlaşılması, Amazon reklam paneli ve analitik araçlarla çalışma becerisi ve stratejik bir vizyon gerektirir. Satıcı için böyle bir uzmanın değeri, hedef kitle trafiğini çekmek, satışları artırmak, organik sıralamayı dolaylı olarak iyileştirmek ve önemli olan, reklam harcamaları üzerinde kontrol sağlamak ve reklam yatırımlarının genel karlılığını artırmaktır.
Mağaza Yönetimi
Ürünler ve reklamlarla doğrudan çalışmanın yanı sıra, mağazanın günlük yönetimi ve operasyonel destekle ilgili büyük bir görev yelpazesi bulunmaktadır. Özellikle büyük cirolara sahip olan veya Amazon'un ana odak noktası olmadığı satıcılar, bu rutin ama önemli işlevleri devretmeyi tercih etmektedir. Hesap Yöneticileri (Account Managers) veya Amazon'da uzmanlaşmış sanal asistanlar, hesap sağlığı göstergelerini (Account Health) izleyerek blokajlardan kaçınmak, envanter yönetimini (Inventory Management) yaparak kıtlık veya fazlalıkları önlemek, müşteri mesajlarını (Customer Service) işlemek, sipariş durumlarını takip etmek, çeşitli raporlar hazırlamak ve ürün bilgilerini yükleyip güncellemek gibi görevleri üstlenmektedir. Ayrıca, mevcut operasyonel konularda Amazon destek hizmeti ile etkileşimde bulunurken genellikle bir köprü görevi görmektedirler. Bu rol, yüksek organizasyon becerisi, detaylara dikkat, Seller Central arayüzüne iyi bir aşinalık, Amazon'un sayısız politikalarını anlama ve mükemmel iletişim becerileri gerektirmektedir. Bu görevleri devrederek, satıcı stratejik iş geliştirme konularına odaklanmak için zaman kazanırken, mağazanın kesintisiz çalışmasını ve iyi bir itibarın sürdürülmesini sağlamaktadır.
Tasarım Uzmanları
Markasını geliştiren ve Amazon'da ticari marka kaydı (Brand Registry) prosedüründen geçen satıcılar, kendi marka vitrinini (Storefront) oluşturma fırsatına sahip oluyor. Bu, Amazon içinde tüm ürün yelpazesini tek bir stil ile sunmaya ve müşterilerle bağı güçlendirmeye olanak tanıyan bir tür mini web sitesidir. Vitrin tasarım uzmanları, sayfanın mantıklı bir yapısını ve çekici bir görsel görünümünü geliştirmeye yardımcı olur, görüntüleri ve videoları seçer ve işler, ürünleri kategorilere uygun bir şekilde yerleştirir ve platformun teknik olanakları çerçevesinde kullanıcı dostu bir arayüz oluşturur. Burada stil duygusu, temel grafik tasarım becerileri, UX/UI (kullanıcı deneyimi ve arayüzü) prensiplerini anlama ve Seller Central'daki Storefront oluşturucusu ile çalışma yeteneği önemlidir. Kaliteli bir şekilde düzenlenmiş vitrin, sadece markayı güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda müşteri sadakatini artırır ve ek bir trafik ve satış kaynağı olarak da hizmet edebilir.
Üçüncü Taraf Hizmetleri
Hesap Kurtarma (kilidi açma)
Ancak Amazon'daki satıcının yolu her zaman pürüzsüz değildir ve en stresli durumlardan biri listelemenin veya daha da kötüsü, tüm hesabın engellenmesidir. Bu tür kritik durumlarda, şikayetlerle çalışma ve hesapların yeniden etkinleştirilmesi (Account Health & Reinstatement Services) konusunda uzmanlar paha biçilmez bir yardım sağlar. Görevleri, engellemenin nedenlerini anlamaktır; bu, platform kurallarının ihlali, fikri mülkiyet şikayetleri, ürün kalitesi sorunları veya tatmin edici olmayan performans göstergeleri olabilir. Ardından, ilgili Amazon departmanlarına (Seller Performance, Product Compliance vb.) sunulacak ikna edici bir Eylem Planı (Plan of Action – POA) geliştirir ve yazarlar. Bu uzmanlar, satıcının çıkarlarını savunarak destekle karmaşık bir yazışma yürütür ve gelecekte benzer sorunların önlenmesi için atılması gereken adımlar konusunda danışmanlık yaparlar. Bu iş, Amazon'un sürekli değişen politikalarını iyi bilmek, keskin bir analitik zihin, pozisyonunu yazılı olarak açık ve ikna edici bir şekilde ifade etme yeteneği ve yüksek stres dayanıklılığı ile en karmaşık konularda Amazon ile etkileşim deneyimi gerektirir. Hesabın başarılı bir şekilde yeniden etkinleştirilmesi, satıcının işini kelimenin tam anlamıyla kurtarır, satışları yeniden başlatmasına ve dondurulmuş fonlara erişimini geri kazanmasına olanak tanır; bu nedenle, bu tür uzmanların hizmetleri Amazon ekosisteminde en çok talep edilen ve en yüksek ücretli hizmetlerden biridir.
Profesyonel fotoğraf çekimi, dış reklam için Amazon
Bunların yanı sıra, bir dizi diğer yardımcı hizmet de bulunmaktadır. Bunlar arasında profesyonel ürün fotoğrafçılığı ve videografisi yer almakta olup, yüksek Amazon standartlarına ve müşteri beklentilerine uygun görsel içerik oluşturmaktadır. Ayrıca, çok sayıda uluslararası Amazon pazarında faaliyet gösteren satıcılar için listeleme, reklam materyalleri ve müşteri desteği çeviri hizmetleri de talep görmektedir. Bazı uzmanlar, Google Ads, Facebook Ads veya diğer kanallar aracılığıyla Amazon listelemelerine dış trafik çekmeye odaklanmaktadır.
Lojistik hizmetleri
Kendi başına bir lojistik iş modeli, ürünleri Amazon depolarına FBA standartlarına göre göndermeye hazırlayan prep merkezleri hizmetlerini ve uluslararası teslimatların organizasyonuna yardımcı olmayı içermektedir. Seçilen ülkede ürünlerin depolanması, siparişlerin yerine getirilmesi, iadelerin kabulü – evet, bu tür merkezler Amazon FBA'ya daha ekonomik bir rekabetçi alternatif olabilir. Pazarın ve ürün türünün durumuna bağlı olarak, bu tür alternatif depo hizmetleri pahalı Amazon FBA'dan daha avantajlı olabilir.
Bu alana girmek isteyenler için yol genellikle eğitim ile başlar: kurslar, uzman blogları, forumlar ve elbette Amazon'un Seller University'deki resmi belgelerini incelemek. Ardından pratik yapmak gereklidir – belki kendi küçük projenizde ya da tanıdık satıcılara yardımcı olarak deneyim kazanmak. Önemli olan, en ilginç bulduğunuz bir veya iki alana odaklanarak bir uzmanlık seçmek ve bu alanlarda bilgilerinizi derinleştirmektir. Zamanla, başarılı vakalarla dolu bir portföy birikir ve bu, müşterileri ararken en önemli argüman haline gelir. Müşterileri ise Upwork ve Fiverr gibi serbest çalışma platformlarında, LinkedIn gibi profesyonel sosyal ağlarda, konuya özel gruplarda ve forumlarda bulabilir, ayrıca networking ve referanslar sayesinde de ulaşabilirsiniz.
Genel olarak Amazon, ilk bakışta göründüğünden çok daha fazla kazanç yolu sunmaktadır. Gerekli becerileri geliştirip kendi nişinizi seçerek, dünyanın en büyük pazar yerinde başkalarına hedeflerine ulaşmalarında yardımcı olarak başarılı bir kariyer veya kendi hizmet işinizi kurabilirsiniz, bu arada doğrudan ticaretin risklerine ve zorluklarına girmeden.
Eğer Amazon'da ticaret yapmayı öğrenmek, iş alanınızı seçmek istiyorsanız, bizim “Amazon'da İş” kursuna.
