Реальні способи заробітку онлайн на міжнародній платформі
Найприбутковіший і найшвидший спосіб заробітку на Амазон – це торгівля товарами. Залежно від бізнес-моделі, вдалого вибору товару маржинальність становить від 10% до 50%.
Бізнес-моделі торгівлі на Амазон
Роздрібний арбітраж: купівля брендових товарів на магазинних розпродажах зі знижками до 70% і їхній продаж на платформі за номінальною ціною. Підходить для тих, хто проживає в США або Великобританії. Це бізнес на реальних розпродажах справжніх брендів.
Онлайн арбітраж: пошук і купівля товарів онлайн на інших платформах електронної комерції за нижчою ціною, з перепродажем на Амазон. Це популярна у новачків бізнес-модель, оскільки не вимагає закупівель великих партій товарів. Її основний принцип: знаходити онлайн, бажано на розпродажах, товари за ціною, значно нижчою за Амазон. І перепродати на Амазон ходовий товар, умовно кажучи, ставши в один ряд з іншими продавцями такого ж товару. Уміння знаходити продукти, що користуються попитом і мають не надто велику конкуренцію лежать в основі онлайн арбітражу.
Онлайн майданчики для пошуку товарів
- Walmart.com
- Target.com
- HomeDepot.com
- Wayfair
- Overstock
- eBay
- Rakuten
- Groupon
- Zulily
- Woot
Сайти розпродажів
- Slickdeals
- RetailMeNot
- BrickSeek
- Coupons.com
- Hip2Save
Ліквідаційні майданчики:
- Liquidation.com
- DirectLiquidation
- BULQ
- Via Trading
- B-Stock Solutions
Оптова торгівля: закупівля товарів у виробника або дистриб'ютора з оптовою знижкою і продаж за роздрібною ціною. Зрозуміло, що ця модель, як і наступна, для великого бізнесу. Тому що тут оперують контейнерамі.
Privat Label: доопрацювання популярних товарів і реєстрація власної торгової марки на них. Замовлення партій такого модернізованого товару під власним брендом і продаж на Амазон. Найприбутковіша модель бізнесу, але потребує великих вкладень і часу. Наш Курс торгівлі на Амазон має окремий великий розділ, присвячений авторському праву, реєстрацій торгових марок – основі бізнесу за моделлю Privat Label.
Amazon handmade – продаж товарів ручної роботи ремісниками та невеликими майстернями. Має особливі пільги на платформі – можна не платити за акаунт.
У нашому онлайн курсі “Торгівля на Амазон” для новачків ми детально розглядаємо ці моделі бізнесу.
Заробіток без вкладень на Амазон
Дропшиппінг – варіант, як заробляти на Амазон без вкладень. Однак, якщо чесно, вам все одно знадобляться оборотні кошти, щоб після оформлення замовлення покупцем у вашому магазині Амазон викупити товар у постачальника. Річ у тім, що Амазон не відразу віддає торговцю гроші покупця. Розрахунковий цикл може розтягнутися на тиждень-два після підтвердження отримання товару покупцем. Прибутковість дропшипінгу на Амазон низька, через низку вимог електронної платформи. Цю модель часто обирають новачки, які шукають спосіб як заробляти на Амазон без вкладень у закупівлі партій товару. Це реально, і знижує ваші фінансові ризики бізнесу. Дропшиппінг на Амазон має свої особливості, яких немає на інших платформах. Ми детально знайомимо з ними в бонусних уроках у недорогому курсі навчання продажам на Амазон для новачків.
Торгівля цифровими активами: продаж електронних книг, музики, програмного забезпечення та інших цифрових продуктів через Amazon. Сюди входить Kindle Direct Publishing (KDP) – публікація та продаж власних книжок через Kindle, включно з можливістю отримання роялті. А також Amazon Merch – платформа для створення і продажу футболок та інших товарів з власним дизайном без необхідності в управлінні складськими запасами.
Якщо ви дизайнер, можете пробувати себе в Amazon Merch – створювати дизайни для одягу, які наносяться в режимі “На вимогу”, тобто коли клієнт замовляє кепку або футболку. Немає необхідності вкладень у матеріали, на які наносяться зображення – це робить Амазон. Ви лише завантажуєте дизайни (зображення) на платформу. Аналогічно з електронними книжками в системі Kindle Direct Publishing. Є друк на вимогу, якщо клієнту хочеться друкований варіант. І просто електронна версія. Обидва варіанти – турбота Амазон. Автор лише завантажує правильно зверстаний файл із книжкою в систему й отримує роялті з продажів.
Бізнес з нуля без великих вкладень – звідки ж беруться витрати?
Попереджу, що зовсім без вкладень бізнес на Амазон не вийде. Враховуйте витрати на рекламу: на маркетплейсі багато продавців, без реклами навряд чи щось продається. Ще доведеться платити щомісячну плату Амазон за професійний акаунт, інакше функціональні можливості будуть обмежені. На початковому етапі можна обійтися безкоштовним акаунтом.
Крім того, для пошуку вигідних продуктів для продажу, аналізу товарів, які найбільше продаються, зокрема книжок, пошуку своєї ніші, вам знадобиться спеціальне програмне забезпечення. Програми, які значно допомагають і спрощують роботу хочуть щомісячної оплати в кілька десятків доларів. Але можна обходитися безкоштовними програмами і сервісами всередині аккаунта продавця Амазон.
Існують безкоштовні тренінги з трейдингу на “Амазон”, але вони зазвичай виконують роль “заманухи” для купівлі дуже дорогого курсу (від 500$) у комплексі з “наставництвом” та іншими непотрібними, але нав'язаними послугами. На amazon.trening.center все навчання знаходиться в одному комплексному курсі за демократичну ціну.
Я порівняю безкоштовні та платні статті витрат при бізнесі з викопуванням фундаменту вручну за допомогою кирки і лопати за кілька тижнів, або ви наймете екскаватор на 1 день. Бізнес без стартового капіталу можливий за окремими напрямками, якщо в нього вкладають дуже багато зусиль протягом тривалого часу.
Запам'ятайте: найвитратніші статті бізнесу на Амазоні – це закупівля товару і реклама. Товар можна заздалегідь не купувати за дропшипінгу, або не купувати взагалі, якщо ви творець цифрового контенту, автор дизайнів або книг. Однак від реклами звільнитися не просто. Як варіант, – розвивати SEO просування і залучати зовнішній трафік, наприклад із власних YouTube, Instagram, Pinterest каналів.
Супутні послуги для продавців на Amazon
Найвищі заробітки – це, звичайно, торгівля на Amazon. Заробітки, як правило, пропорційні обороту. Але існує ціла індустрія тих, хто надає послуги торговцям, і заробляє без необхідності інвестувати в товар і нести ризики прямої торгівлі. Існує цілий спектр затребуваних послуг, що підтримують продавців на кожному етапі їхнього шляху.
Аутсорсинг обслуговування магазину Amazon
Пошук вигідних продуктів – Product Researchers
Одним з перших і найважливіших етапів для будь-якого продавця є вибір правильного продукту та ніші. Послуги з дослідження ринку та пошуку прибуткових товарів, які часто виконуються спеціалістами, яких називають “Product Researchers”, мають тут вирішальне значення. Ця робота включає глибокий аналіз ринкових тенденцій, ретельну оцінку попиту та рівня конкуренції, а також розрахунок потенційної рентабельності з урахуванням усіх комісій Amazon, витрат на логістику та рекламу. Такі спеціалісти також можуть допомогти в пошуку надійних постачальників і перевіряють товари на патентну чистоту. Для цього потрібні не лише аналітичний склад розуму та вміння працювати з великими масивами даних, але й володіння спеціалізованими програмними інструментами, такими як Helium 10 або Jungle Scout, а також розуміння економіки продажів на платформі. Цінність такої роботи для продавця полягає в суттєвій економії часу, зниженні ризику вибору збиткового товару та виявленні неочевидних, але високоприбуткових можливостей.
Менеджер магазину
Коли товар для продажу обрано, його необхідно розмістити на платформі. Виставити на електронну вітрину. Тут на сцену виходять спеціалісти з створення та оптимізації листингів (карток товарів). Їхнє завдання — зробити так, щоб товар не тільки знайшли, але й захотіли купити. Це не просто ввести опис, завантажити фотографії та встановити ціну. Це комплексна робота, що починається з SEO-оптимізації: підбору релевантних ключових слів для заголовка, основних характеристик (буллетів), детального опису і навіть прихованих полів у бекенді, щоб максимально покращити видимість товару у внутрішньому пошуку Amazon за алгоритмом A9/A10. Не менш важливий якісний копірайтинг — написання переконливих, продаючих текстів, які підкреслюють переваги товару та відповідають на потенційні запитання покупців. Крім того, спеціалісти з листингів часто дають рекомендації щодо візуального контенту (фото та відео) або безпосередньо беруть участь у створенні розширеного контенту A+ та Brand Story для зареєстрованих брендів, роблячи сторінку товару більш привабливою та інформативною. Успіх у цій області вимагає поєднання навичок SEO, копірайтингу, базового розуміння маркетингу та певної частки креативності. Результатом їхньої роботи стає підвищення видимості товару, зростання клікабельності (CTR) та конверсії (CR), що безпосередньо впливає на продажі та формує професійний імідж бренду. До речі, причиною неуспішності багатьох китайських магазинів на Amazon є їхнє зневажливе ставлення до оформлення вітрини магазину, виконання ряду рекомендацій маркетплейсу. Тому, ставлячи акцент лише на низькій ціні, багато з таких магазинів не отримують просування.
Спеціалісти з налаштування реклами Amazon PPC
Але навіть ідеальний лістинг потребує трафіку, особливо на старті або в висококонкурентних нішах. Тут ключову роль відіграє налаштування та управління внутрішньою рекламою Amazon PPC (Pay-Per-Click). Це потужний, але складний інструмент, який при неграмотному використанні може швидко “з'їсти” бюджет. Спеціалісти з PPC беруть на себе створення та ведення рекламних кампаній різних типів (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display), ретельний підбір ключових слів і таргетингів, постійне управління ставками та розподіл бюджетів. Їхня робота включає глибокий аналіз ефективності кампаній через метрики, такі як ACOS (Advertising Cost of Sale) та TACOS (Total Advertising Cost of Sale) і подальшу оптимізацію для досягнення поставлених продавцем цілей, будь то максимізація продажів або підвищення впізнаваності бренду. Успішне управління PPC вимагає сильних аналітичних здібностей, досконалого розуміння принципів контекстної реклами, вміння працювати з рекламним кабінетом Amazon та інструментами аналітики, а також стратегічного бачення. Для продавця цінність такого спеціаліста полягає в залученні цільового трафіку, зростанні продажів, непрямому покращенні органічного рейтингу і, що не менш важливо, в контролі над рекламними витратами та підвищенні загальної рентабельності інвестицій в рекламу.
Управління магазином
Окрім безпосередньої роботи з товарами та рекламою, існує великий пласт завдань, пов'язаних з повсякденним управлінням магазином та операційною підтримкою. Багато продавців, особливо з великими обігами або ті, для кого Amazon не є основним фокусом, надають перевагу делегуванню цих рутинних, але важливих функцій. Менеджери акаунтів (Account Managers) або віртуальні асистенти, що спеціалізуються на Amazon, беруть на себе моніторинг ключових показників здоров'я акаунта (Account Health), щоб уникнути блокувань, управління товарними запасами (Inventory Management) для запобігання дефіциту або надлишків, обробку повідомлень від покупців (Customer Service), відстеження статусів замовлень, підготовку різних звітів, а також завантаження та оновлення інформації про товари. Вони також часто виступають зв'язуючим ланкою при взаємодії зі службою підтримки Amazon з поточних операційних питань. Ця роль вимагає високої організованості, уваги до деталей, доброго знання інтерфейсу Seller Central, розуміння численних політик Amazon та відмінних комунікативних навичок. Делегуючи ці завдання, продавець звільняє свій час для вирішення стратегічних питань розвитку бізнесу, забезпечуючи при цьому безперебійну роботу магазину та підтримання хорошої репутації.
Спеціалісти з дизайну
Для продавців, які інвестують у свій бренд і пройшли процедуру реєстрації торгової марки (Brand Registry) на Amazon, відкривається можливість створення власної дизайнерської вітрини бренда (Storefront). Це свого роду міні-сайт всередині Amazon, що дозволяє представити весь асортимент в єдиному стилі та зміцнити зв'язок з покупцями. Спеціалісти з дизайну вітрин допомагають розробити логічну структуру та привабливий візуальний вигляд сторінки, підбирають і обробляють зображення та відео, грамотно розміщують товари за категоріями та створюють зручний користувацький інтерфейс в рамках технічних можливостей платформи. Тут важливі почуття стилю, базові навички графічного дизайну, розуміння принципів UX/UI (користувацького досвіду та інтерфейсу) та вміння працювати з конструктором Storefront у Seller Central. Якісно оформлена вітрина не тільки зміцнює бренд і підвищує лояльність клієнтів, але й може слугувати додатковим джерелом трафіку та продажів.
Сторонні послуги
Відновлення (розблокування) аккаунта
Однак шлях продавця на Amazon не завжди гладкий, і однією з найстресовіших ситуацій є блокування лістингу або, що ще гірше, всього аккаунта. У таких критичних випадках неоціненну допомогу надають спеціалісти з роботи з претензіями та відновлення аккаунтів (Account Health & Reinstatement Services). Їхнє завдання — розібратися в причинах блокування, будь то порушення правил платформи, скарги на інтелектуальну власність, проблеми з якістю товару або незадовільні показники ефективності. Потім вони розробляють і пишуть переконливий План дій (Plan of Action – POA), який подається в відповідні відділи Amazon (Seller Performance, Product Compliance тощо). Ці спеціалісти ведуть складну переписку з підтримкою, відстоюючи інтереси продавця, і консультують щодо заходів, які потрібно вжити для запобігання подібним проблемам у майбутньому. Ця робота вимагає хорошого знання постійно змінюваних політик Amazon, гострого аналітичного розуму, здатності чітко і аргументовано викладати свою позицію письмово англійською мовою, а також високої стресостійкості та досвіду взаємодії з Amazon з найскладніших питань. Успішне відновлення аккаунта буквально рятує бізнес продавця, дозволяючи відновити продажі та повернути доступ до заморожених коштів, тому послуги таких спеціалістів є одними з найзатребуваніших і високооплачуваних в екосистемі Amazon.
Професійна фотозйомка, зовнішня реклама для Amazon
Окрім цих основних напрямків, існує й ряд інших супутніх послуг. До них відносяться професійна фото- та відеозйомка товарів, що створює візуальний контент, який відповідає високим стандартам Amazon та очікуванням покупців. Попитом користуються також послуги перекладу листингів, рекламних матеріалів та підтримки клієнтів для продавців, які працюють на кількох міжнародних маркетплейсах Amazon. Деякі спеціалісти фокусуються на приверненні зовнішнього трафіку на листинги Amazon за допомогою Google Ads, Facebook Ads або інших каналів.
Логістичні послуги
Існує самостійний логістичний бізнес, що включає в себе послуги преп-центрів, які готують товари до відправки на склади Amazon за стандартами FBA, і допомогу в організації міжнародних поставок. Зберігання товарів у вибраній країні, виконання замовлень, прийом повернень – так, такі центри можуть бути більш економічною конкурентною альтернативою Amazon FBA. В залежності від ринку збуту та типу товару, такі альтернативні складські послуги можуть бути вигіднішими за дорогі Amazon FBA.
Для тих, хто хоче увійти в цю сферу, шлях зазвичай починається з навчання: вивчення курсів, блогів експертів, форумів і, звичайно, офіційної документації Amazon в Seller University. Потім необхідна практика — можливо, на власному невеликому проекті або допомагаючи знайомим продавцям набирати досвід. Важливо вибрати спеціалізацію, сфокусувавшись на одній-двох областях, які найбільш цікаві, і поглибити свої знання саме в них. Поступово накопичується портфоліо з успішними кейсами, яке стає головним аргументом при пошуку клієнтів. Знайти ж їх можна на фриланс-біржах на кшталт Upwork і Fiverr, через професійні соціальні мережі типу LinkedIn, в тематичних групах і форумах, а також завдяки нетворкінгу і рекомендаціям.
В загальному випадку Amazon пропонує набагато більше шляхів для заробітку, ніж може здатися на перший погляд. Розвивши потрібні навички та обравши свою нішу, можна побудувати успішну кар'єру або власний сервісний бізнес, допомагаючи іншим досягати їхніх цілей на найбільшому маркетплейсі світу, не занурюючись при цьому в ризики та складнощі безпосередньої торгівлі.
Якщо ви хочете розібратися з торгівлею на Amazon, вибрати своє напрямок бізнесу, ви можете пройти наш курс “Бізнес на Amazon”.
