Щоб почати бізнес на Amazon з України, необхідно визначитися з цільовим ринком: США, Європейський Союз або Великобританія. Підходи до ведення бізнесу та потенційні складнощі у цих регіонах істотно різняться.
Якщо ви торговець, а не виробник, то вам простіше – ви шукайте вигідний товар майже в будь-якій країні, і перепродаєте його на майданчиках Amazon. Усе можливо робити дистанційно. Великий бізнес проводив особисті зустрічі, наприклад на Кантонському ярмарку в Китаї з постачальниками і може відвідати виробників на фабриках. Середній і дрібний бізнес оформляє замовлення онлайн і віддає на аутсорсинг інспекцію виробництва.
Якщо ви виробник, і шукаєте відповідь на питання, як продавати на Амазон з України, вам складніше – доведеться пройти сертифікації, реєстрації, відповідати вимогам країн, де плануєте продавати свою продукцію.
Простіше виходити на ринок США – він більший, менше обмежень, але вища конкуренція. Європейський ринок сильніше зарегламентований, дорожчий в адмініструванні, складніше продавати, але менша конкуренція.
У цій статті ми порівняємо зручність торгівлі на Амазон з України, відмінності у вимогах на електронних майданчиках у Європі, США, Великобританії.
Отже, щоб успішно продавати на Amazon з України, необхідно враховувати:
– Джерело товару і спосіб його ввезення в країну призначення.
– Місце зберігання товару і спосіб доставки покупцеві.
– Поштові та митні правила.
– Застосовні податки і вимоги місцевого законодавства.
– Ваші правові відносини з Україною.
– Питання сертифікації та оподаткування (США, Європа, Великобританія).
Розберемо це все детальніше.
Розділ 1: Порівняння Amazon у Європі та США для українських продавців
Бізнес на Амазон на європейському та американському ринках має принципові відмінності. Розглянемо основні з них.
Реєстрація на Амазон :
– США: Торгівля на Amazon US доступна для приватних осіб. Також можна відносно просто зареєструвати аналог ФОП – LLC для нерезидента з одним засновником.
– Євросоюз: Для громадян України – приватних осіб, реєстрація в якості продавця ускладнена. Amazon вимагає номер платника європейського ПДВ, який українській фізособі отримати неможливо. Відкриття закордонного банківського рахунку для бізнесу, оформленого на приватну особу, також проблематичне (Payoneer – скоріше виняток).
– Реєстрація у Великій Британії на Amazon UK для приватної особи-нерезидента (зокрема громадянина України) технічно можлива. На відміну від ЄС, Amazon UK прямо не вимагає обов'язкової наявності VAT-номера на момент реєстрації для всіх продавців. На практиці Amazon може зажадати від вас VAT номер пізніше, навіть якщо ви не перевищили поріг обороту, дотримуючись своєї політики KYC (Знай свого клієнта). На жаль, Amazon UK не враховуватиме у своїй вимозі те, що ви не порушували податкове законодавство Великої Британії.
Практично, щоб фізичній особі вирішити питання, як торгувати на Амазон з України у Великій Британії, доведеться реєструватися на Amazon UK як “sole trader” (індивідуальний підприємець) і отримати VAT-номер (добровільно-примусово), навіть не будучи резидентом Великої Британії. Вам потрібно бути ФОП в Україні, тому що Amazon UK все одно запитає більше документів, і підстави для підприємницької діяльності. Sole trader може отримати номер VAT. Так, запросять більше документів, але це реально, на відміну від ЄС.
– Важливо: Реєстрація облікового запису на український паспорт на будь-якій платформі Amazon пов'язана з високим ризиком відмови або блокування без пояснення причин. Формально українцям можна торгувати на Амазон. На практиці – як пощастить. Реєстрація компанії у відповідній юрисдикції із засновником з України значно підвищує шанси на успіх.
Оподаткування в Україні
Заведення прибутку від міжнародної торгівлі на українські компанії або фізичних осіб-підприємців може супроводжуватися складнощами в обліку та оподаткуванні. Думаю ви всі знаєте, де податкова, а де Амазон, і як ці два світи не перетинаються в реальному житті. Про це вам краще розповість ваш бухглатер. На жаль, Податковий кодекс щоразу трактується по-новому, що не створює базу для стабільної роботи українського бізнесу. Валютні обмеження, особливо під час воєнного стану, теж не надають поштовху для розвитку міжнародного бізнесу. Дуже важливо пам'ятати, що за українським законодавством обов'язково потрібно щорічно звітувати про КІК (Контрольовані іноземні компанії) і сплатити з неї податки, якщо сукупний дохід перевищує 2 млн. доларів за рік.
“Податок на Google” (GAFA)
Для українських продавців послуги Amazon можуть бути дорожчими на 20% через так званий “податок на Google” (GAFA digital tax). Він стягується з нерезидентів за електронні послуги в країнах, які прийняли відповідне законодавство.
Важливо: Цей податок не збільшує вартість ваших товарів. Він збільшує вартість послуг Amazon для вас (абонентська плата, реферальна комісія, складські послуги FBA, реклама).
Ось чому операційні витрати будуть дорожчими для тих, хто бажає юридично напряму торгувати на Амазон із України від імені своєї української компанії, ФОП або як приватна особа.
Вибір юрисдикції
Багато українських продавців, враховуючи складнощі та економічні вигоди, реєструють компанії за кордоном.
США: Для торгівлі на Amazon US популярна реєстрація американської LLC. За певних умов (відсутність фізичної присутності та залежного агента у США) така LLC, що належить нерезиденту, може бути звільнена від податку на прибуток у США. Власник платитиме податки за місцем своєї податкової резиденції.
Європа: Для продажів у Європі часто обирають Болгарію (член ЄС з низькою ставкою корпоративного податку). Великий бізнес розглядає Ірландію, Естонію, Кіпр.
Велика Британія: підходять британські компанії.
Розділ 2: Особливості торгівлі на Amazon в Європі
Продажі на Amazon в Європі висувають більше вимог, ніж у США. Більш детально ми розглядаємо це питання у Курсі торгівлі на Амазон та у окремій статті “Як продавати на Амазон у Європі”. Нижче розглянемо короткий виклад вимог європейського ринку взагалі, де Амазон лише виконує роль технічного майданчику. Це не окремі вимоги маркетплейсу, а загальні європейські норми.
Сертифікація:
Для багатьох категорій товарів, особливо в Європі (де діють директиви і регламенти, що вимагають маркування CE), необхідні сертифікати відповідності та безпеки.
У США вимоги також існують (наприклад, FDA для харчових добавок і косметики), але вони менші, ніж у ЄС.
Офіційний імпорт вашим постачальником товару в країну, де він уже сертифікований, спрощує процес.
Розширена відповідальність виробника (РВВ):
У ЄС діє “Розширена відповідальність виробника” (РВВ) для певних товарів і Директива WEEE (для електронного обладнання та батарейок). Продавцям необхідно реєструватися в національних реєстрах країн продажів, подавати звіти про упаковку та сплачувати екологічні збори.
Виняток: Перепродаж товарів, вироблених у ЄС, якщо постачальник уже виконує зобов'язання за РОП. Але в кожному випадку потрібно це перевірити.
При імпорті товарів з-за меж ЄС або продажу товарів під своїм брендом реєстрація РОП, найімовірніше, буде потрібна.
– Велика Британія: Продаж на Амазон з України у Великій Британії трохи складніший, ніж на ринку США, але простіший, ніж у Європейському Союзі.
– Країни ЄС: Торгівля на Амазон у Німеччині, Польщі, Франції, Іспанії та ін. відрізняється реєстрацією РВВ (кожна у своєму відомстві), сплатою екологічних зборів і складністю адміністрування ПДВ залежно від географії продажів (одна країна, кілька країн, весь ЄС).
Розділ 3. Реєстрації для податків
Реєстрація ПДВ у Європі
Реєстрація для цілей ПДВ (VAT) в ЄС при продажах на Amazon кінцевим споживачам практично неминуча. Умови та процедура реєстрації (OSS, пряма реєстрація, IOSS) залежать від моделі продажів, місцезнаходження товарів і вашого статусу (резидент ЄС чи ні).
Реєстрація ПДВ у Великій Британії
Реєстрація для цілей ПДВ (VAT) у Великій Британії після Brexit відбувається в одному податковому органі – HM Revenue & Customs (HMRC), що перекладається як Управління Її Величності з податків і митних зборів. Якщо ви продаєте товари з-за меж Великої Британії покупцям у Великій Британії (дистанційні продажі), то під час будь-якого дистанційного продажу товарів до Великої Британії іноземний продавець зобов'язаний зареєструватися для цілей VAT у Великій Британії і стягувати VAT з покупця, якщо його автоматично не стягує сам маркетплейс. Як і в Євросоюзі, ПДВ у Великій Британії має свої особливості, без бухглатера не розібратися.
Митна реєстрація
Для ввезення товарів до ЄС необхідно пройти митну реєстрацію та отримати номер EORI. Резиденти ЄС отримують його в країні своєї реєстрації. Нерезиденти ЄС: у країні першої митної операції (зазвичай країна першого ввезення). Якщо ви не ввозите товар до Євросоюзу, а купуєте його вже там у імпортера, то необхідності в реєстрації немає.
Після Brexit Велика Британія запровадила власну систему EORI, яка називається GB EORI. Він необхідний для: імпорту товарів до Великої Британії (Англії, Шотландії та Уельсу), експорту. Для компаній, які торгують з Північною Ірландією або переміщують товари між Північною Ірландією та ЄС, може знадобитися окремий номер XI EORI.
У США достатньо номера EIN (реєстраційний номер роботодавця, видається в IRS – податковій службі під час реєстрації американської компанії), або SSN для фізичних осіб – номер платника податків, аналог у США ІПН). В окремій реєстрації немає необхідності.
Розділ 5: Додаткова інформація та навчання
Детальніше про ці питання ми розповідаємо в нашому навчальному курсі для початківців “Курс торгівлі на Amazon” (знайдіть на сайті пункт меню “Курс” або за посиланням наприкінці статті). Він допоможе розібратися в багатьох аспектах продажів на Amazon у США, Європі та Великій Британії.
Розділ 6: Розвінчання міфів
Розглянемо поширені хибні уявлення про бізнес на Amazon:
- Міф: “Бізнес на Амазон з України – чудове рішення для всіх українських підприємців… Такі продажі особливо актуальні для всіх…”.
Реальність: Amazon – не універсальне рішення і не “чудо-таблетка”. Це лише один із каналів продажів, і робити на нього єдину ставку ризиковано. - Міф: “Створення власного облікового запису – перший крок, як почати продавати на Амазон”. “Крок 1: Реєстрація на Amazon…”.
Реальність: Це як сказати, що для торгівлі на базарі потрібно спочатку орендувати намет. Бізнес починається з товару, а не з місця торгівлі.
Перш ніж створювати обліковий запис продавця, потрібно:
– Вибрати товар (освоїти пошук прибуткових товарів).
– Розібратися в бізнес-схемах (онлайн-арбітраж, дропшипінг, Private Label тощо).
– Розрахувати бізнес-план.
– Вирішити, чи потрібна компанія і в якій юрисдикції.
– Розподілити частки і зони відповідальності (якщо бізнес не одноосібний), оформити статут і операційну угоду (прописати в ньому зони відповідальності учасників і розподіл прибутку, інше).
– Зареєструвати компанію (якщо необхідно).
– Відкрити банківські рахунки, які підходять для Amazon (вибір не великий).
– І тільки після цього, з повним пакетом документів на себе або компанію, реєструватися на конкретній платформі (Amazon US, Amazon DE тощо).
Звичайно, є “кавалеристи”, які з “шашкою наголо” реєструють безкоштовний акаунт на себе (український паспорт), а потім намагаються розібратися. Такий підхід часто призводить до блокувань. Чому? Тому що вчитися не хочеться, хочеться одразу “махати шашкою”. Можна в такий спосіб починати вивчати Amazon, але не продавати з наскоку. Вивчіть правила Amazon і “підводні камені”, інакше позбудетеся акаунта і більше ніколи не зможете його зареєструвати. У Amazon “шашка” гостріша і махає він нею вміліше.
Якщо вам сподобалася ця стаття, пропонуємо недорогий курс для початківців “Як продавати на Амазон”, де ми докладніше розкриваємо питання торгівлі на Амазон на ринках США, Європи та Великобританії. Ознайомтеся з програмою курсу.
