Për të filluar një biznes në Amazon nga Shqipëria ose Kosova, është e nevojshme të përcaktoheni me tregun e synuar: SHBA, Bashkimi Evropian ose Mbretëria e Bashkuar. Qasjet për të bërë biznes dhe vështirësitë potenciale në këto rajone ndryshojnë ndjeshëm.
Nëse jeni tregtar, dhe jo prodhues, atëherë ju është më e lehtë – ju kërkoni produkte fitimprurëse në pothuajse çdo vend dhe i riprodhoni ato në platformat Amazon. Të gjitha mund të bëhen në distancë. Bizneset e mëdha zhvillonin takime personale, për shembull në Panairin e Kantonit në Kinë me furnizuesit dhe mund të vizitojnë prodhuesit në fabrikat e tyre. Bizneset e mesme dhe të vogla bëjnë porosi online dhe i japin në outsourcim inspektimin e prodhimit.
Nëse jeni prodhues dhe po kërkoni përgjigje për pyetjen se si të shisni në Amazon nga Shqipëria ose Kosova, ju është më e vështirë – do t'ju duhet të kaloni certifikatat, regjistrimet, të përmbushni kërkesat e vendeve ku planifikoni të shisni produktet tuaja.
Është më e lehtë të hysh në tregun e SHBA – ai është më i madh, ka më pak kufizime, por konkurrenca është më e lartë. Tregu evropian është më i rregulluar, më i shtrenjtë në administrim, më i vështirë për të shitur, por ka më pak konkurrencë.
Në këtë artikull ne do të krahasojmë lehtësinë e tregtisë në Amazon nga Shqipëria, dallimet në kërkesat në platformat elektronike në Evropë, SHBA, Mbretërinë e Bashkuar.
Pra, për të shitur me sukses në Amazon nga Shqipëria ose Kosova, është e nevojshme të merret parasysh:
— Burimi i mallrave dhe mënyra e importit në vendin e destinacionit.
— Vendi i ruajtjes së mallrave dhe mënyra e dorëzimit te blerësi.
— Rregullat postare dhe doganore.
— Taksat e aplikueshme dhe kërkesat e legjislacionit lokal.
— Marrëdhëniet tuaja ligjore me Shqipërinë.
— Çështjet e certifikimit dhe taksimit (USA, Europa, Mbretëria e Bashkuar).
Ta' shohim këtë më në detaje.
Kapitulli 1: Krahasimi i Amazon në Evropë dhe SHBA për shitësit shqiptarë
Biznesi në Amazon në tregjet evropiane dhe amerikane ka dallime thelbësore. Le të shqyrtojmë disa nga ato.
Regjistrimi në Amazon:
— SHBA: Tregtia në Amazon US është e disponueshme për individë. Gjithashtu, është relativisht e thjeshtë të regjistrosh një analog të FOP – LLC për një jo-rezident me një themelues.
— Bashkimi Evropian: Për qytetarët e Shqipërisë, si individë, regjistrimi si shitës është i vështirë. Amazon kërkon numrin e paguesit të TVSH-së evropiane, të cilin një individ shqiptar nuk mund ta marrë. Hapja e një llogarie bankare të huaj për biznesin, e regjistruar në emër të një individi, gjithashtu është problematike (Payoneer – më shumë përjashtim).
— Regjistrimi në Mbretërinë e Bashkuar në Amazon UK për individë jo-rezidentë (përfshirë qytetarët e Shqipërisë) teknikisht është i mundur. Ndryshe nga BE, Amazon UK nuk kërkon drejtpërdrejt praninë e detyrueshme të numrit VAT në momentin e regjistrimit për të gjithë shitësit. Në praktikë, Amazon mund të kërkojë nga ju numrin VAT më vonë, edhe nëse nuk e keni tejkaluar pragun e qarkullimit, duke ndjekur politikën e saj KYC (Njihni klientin tuaj). Fatkeqësisht, Amazon UK nuk do të marrë parasysh në kërkesën e saj faktin që ju nuk keni shkelur legjislacionin fiskal të Mbretërisë së Bashkuar.
Praktikisht, për të zgjidhur çështjen se si të tregtosh në Amazon nga Shqipëria në Mbretërinë e Bashkuar, do të duhet të regjistrohesh në Amazon UK si “sole trader” (individ i regjistruar) dhe të marrësh numrin VAT (vullnetarisht-detyruar), edhe pa qenë rezident i Mbretërisë së Bashkuar. Duhet të jesh i regjistruar si individ i regjistruar në Shqipëri, sepse Amazon UK do të kërkojë më shumë dokumente dhe arsye për aktivitetin e biznesit. Sole trader mund të marrë numrin VAT. Po, do të kërkojnë më shumë dokumente, por është e mundur, ndryshe nga BE.
— Është e rëndësishme: Regjistrimi i llogarisë për pasaportën shqiptare në çdo platformë Amazon është i lidhur me rrezikun e refuzimit ose bllokimit pa shpjegim. Formalisht, shqiptarët mund të tregtojnë në Amazon. Në praktikë – si do të ndodhë. Regjistrimi i kompanisë në një juridiksion të përshtatshëm me një themelues nga Shqipëria rrit ndjeshëm shanset për sukses.
Tatimi në Shqipëri
Menaxhimi i biznesit përmes një kompanie shqiptare për shitje në Amazon nuk është një opsion optimal. Në Shqipëri, ekziston një shkallë progresive e taksës mbi fitimin: 0% për bizneset e vogla me xhiro deri në 14 milion lekë shqiptare (rreth 130,000 euro), dhe 15% për kompanitë me xhiro më të madhe. Megjithatë, përveç taksës mbi fitimin, ekziston një taksë mbi dividentët prej 8%. Kjo e bën juridiksionin shqiptar më pak tërheqës në krahasim, për shembull, me Bullgarinë (ku norma e përgjithshme e taksës mbi fitimin dhe dividentët është 10%) ose SHBA (ku LLC, e cila i përket një jo-rezidenti dhe nuk ushtron aktivitet në SHBA, mund të lirohet nga taksat). Gjithashtu, në Shqipëri nuk ka marrëveshje për shmangien e tatimit të dyfishtë me shumë vende, gjë që mund të çojë në detyrime të tjera tatimore në vendin e rezidencës së pronarit të biznesit. Kompleksiteti i kontabilitetit dhe raportimit në Shqipëri gjithashtu shton shpenzime administrative.
Taksë për shërbimet digjitale (GAFA)
Në Shqipëri nuk ka një taksë të veçantë për shërbimet digjitale (GAFA). Kjo do të thotë se shërbimet e Amazon për shitësit shqiptarë nuk janë të subjektit të një takse shtesë, siç ndodh në disa vende të tjera (për shembull, në Ukrainë). Megjithatë, shërbimet e Amazon janë të subjektit të TVSH-së standarde të Shqipërisë (20%), nëse shitësi është regjistruar si një tatimpagues i TVSH-së në Shqipëri.
Është e rëndësishme: Mungesa e GAFA nuk çliron nga pagesa e TVSH-së për shërbimet Amazon, nëse jeni një pagues i TVSH-së në Shqipëri.
Zgjedhja e juridiksionit
Shumë shitës shqiptarë, duke marrë parasysh vështirësitë dhe përfitimet ekonomike, regjistrojnë kompani jashtë vendit.
SHBA: Për tregtinë në Amazon US, regjistrimi i një LLC amerikane është i popullarizuar. Nën kushte të caktuara (mungesa e pranisë fizike dhe agjentit të varur në SHBA), një LLC e tillë, e cila i përket një jo-rezidenti, mund të lirohet nga taksa mbi fitimin në SHBA. Pronari do të paguajë taksat në vendin e rezidencës së tij tatimore.
Evropa: Për shitje në Evropë shpesh zgjidhet Bullgaria (anëtare e BE-së me një normë të ulët tatimi mbi fitimin). Biznesi i madh shqyrton Irlandën, Estoninë, Qipron.
Mbretëria e Bashkuar: kompanitë britanike janë të përshtatshme.
Kapitali 2: Karakteristikat e tregtisë në Amazon në Evropë
Shitjet në Amazon në Evropë kanë më shumë kërkesa se në SHBA.
Certifikimi:
Për shumë kategori produktesh, veçanërisht në Evropë (ku janë në fuqi direktivat dhe rregulloret që kërkojnë etiketimin CE), janë të nevojshme certifikatat e përputhshmërisë dhe sigurisë.
Në SHBA, kërkesat gjithashtu ekzistojnë (p.sh., FDA për shtesat ushqimore dhe kozmetikën), por janë më pak se në BE.
Importi zyrtar nga furnizuesi juaj i mallrave në vendin ku ai është tashmë i certifikuar e thjeshton procesin.
Përgjegjësia e zgjeruar e shitësit:
Në BE është në fuqi “Përgjegjësia e Zgjeruar e Shitësit” për disa produkte dhe Direktiva WEEE (për pajisjet elektronike dhe bateritë). Shitësit duhet të regjistrohen në regjistrat kombëtarë të vendeve të shitjes, të dorëzojnë raporte mbi paketimin dhe të paguajnë taksat mjedisore.
Shkëputje: Riblerja e mallrave të prodhuara në BE, nëse furnizuesi tashmë po përmbush detyrimet e Përgjegjësisë së Zgjeruar të Shitësit. Por në çdo rast duhet ta kontrolloni këtë.
Gjatë importit të mallrave nga jashtë BE-së ose shitjes së mallrave nën markën tuaj, regjistrimi i Përgjegjësisë së Zgjeruar të Shitësit do të jetë shumë i nevojshëm.
— Mbretëria e Bashkuar: Shitja në Amazon nga Shqipëria në Mbretërinë e Bashkuar është pak më e komplikuar se në tregun e SHBA-së, por më e lehtë se në Bashkimin Evropian.
— Vendet e BE-së: Tregtia në Amazon në Gjermani, Poloni, Francë, Spanjë etj. dallon në regjistrimin e Përgjegjësisë së Zgjeruar të shitësit (secila në zyrën e saj), pagesën e taksave mjedisore dhe kompleksitetin e administratës së TVSH-së në varësi të gjeografisë së shitjeve (një vend, disa vende, e gjithë BE-ja).
Kapitali 3. Regjistrimet për taksat
Regjistrimi i TVSH në Evropë
Regjistrimi për qëllime TVSH (VAT) në BE për shitjet në Amazon për konsumatorët e fundit është praktikisht i paevitueshëm. Kushtet dhe procedura e regjistrimit (OSS, regjistrim i drejtpërdrejtë, IOSS) varen nga modeli i shitjeve, vendndodhja e mallrave dhe statusi juaj (rezident i BE-së apo jo).
Regjistrimi i TVSH-së në Mbretërinë e Bashkuar
Regjistrimi për qëllime VAT në Mbretërinë e Bashkuar pas Brexit-it ndodh në një autoritet tatimor – HM Revenue & Customs (HMRC), që përkthehet si Zyra e Saj të Madhërisë për tatimet dhe doganat. Nëse ju shisni mallra nga jashtë Mbretërisë së Bashkuar për blerësit në Mbretërinë e Bashkuar (shkëmbime të largëta), atëherë në çdo shkëmbim të largët të mallrave në Mbretërinë e Bashkuar, shitësi i huaj është i detyruar të regjistrohet për qëllime VAT në Mbretërinë e Bashkuar dhe të mbledhë VAT nga blerësi, nëse nuk e mbledh automatikisht vetë tregu. Ashtu si në Bashkimin Evropian, VAT në Mbretërinë e Bashkuar ka veçoritë e veta, pa një kontabilist nuk mund të kuptohet.
Regjistrimi doganor
Për të importuar mallra në BE, është e nevojshme të kaloni regjistrimin doganor dhe të merrni numrin EORI. Banorët e BE-së e marrin atë në vendin e regjistrimit të tyre. Jo banorët e BE-së: në vendin e operacionit të parë doganor (zakonisht vendi i importit të parë). Nëse nuk po importoni mallra në Bashkimin Evropian, por i blini ato atje nga importuesi, atëherë nuk ka nevojë për regjistrim.
Pas Brexit Mbretëria e Bashkuar ka futur sistemin e saj EORI, i cili quhet GB EORI. Ai është i nevojshëm për: importimin e mallrave në Mbretërinë e Bashkuar (Angli, Skoci dhe Uells), eksportin. Për kompanitë që tregtojnë me Irlandën e Veriut ose lëvizin mallra midis Irlandës së Veriut dhe BE-së, mund të nevojitet një numër i veçantë XI EORI.
Në SHBA mjafton numri EIN (numri i regjistrimit të punëdhënësit, jepet në IRS – shërbimi tatimor gjatë regjistrimit të kompanisë), ose SSN për individët (numri i tatimpaguesit, TIN). Nuk ka nevojë për regjistrim të veçantë.
Kapitali 4: Informacione shtesë dhe trajnim
Më shumë rreth këtyre çështjeve ne flasim në kursin tonë të trajnimit për fillestarët “Kursi i tregtisë në Amazon” (gjeni në faqen e internetit pikën e menusë “Kursi” ose përmes lidhjes në fund të artikullit). Ai do të ndihmojë të kuptoni shumë aspekte të shitjeve në Amazon në SHBA, Evropë dhe Mbretërinë e Bashkuar.
Para se krije një llogari shitësi, duhet:
— Zgjidhni produktin (të zotëroni kërkimin e produkteve fitimprurëse).
— Kuptoni skemat e biznesit (online-arbitrazh, dropshipping, Private Label etj.).
— Llogaritni planin e biznesit.
— Vendosni nëse nevojitet një kompani dhe në cilën juridiksion.
— Shpërndani aksionet dhe zonat e përgjegjësisë (nëse biznesi nuk është një pronësi e vetme), përgatitni statutin dhe marrëveshjen operative (shkruani në të zonat e përgjegjësisë së pjesëmarrësve dhe shpërndarjen e fitimeve, etj.).
— Regjistroni kompaninë (nëse është e nevojshme).
— Hapni llogaritë bankare të përshtatshme për Amazon (zgjedhja nuk është e madhe).
— Dhe vetëm pas kësaj, me një paketë të plotë dokumentesh për veten ose kompaninë, regjistrohuni në platformën specifike (Amazon US, Amazon DE etj.).
Sigurisht, ka “kavalierë” që me “shashkë në dorë” regjistrojnë një llogari falas në emrin e tyre (pasaporta shqiptare), dhe pastaj përpiqen të kuptojnë. Ky qasje shpesh çon në bllokime. Pse? Sepse nuk dëshirojnë të mësojnë, duan menjëherë të “valëviten me shashkë”. Mund të filloni në këtë mënyrë të studioni Amazon, por jo të shisni papritur. Studioni rregullat e Amazon dhe “përplasjet”, përndryshe do të humbni llogarinë dhe nuk do të jeni në gjendje ta regjistroni kurrë më. Te Amazon “shashka” është më e mprehtë dhe ai e përdor atë më mjeshtërisht.
Nëse ju pëlqeu ky artikull, ne ofrojmë një kurs të lirë për fillestarët “Si të shesim në Amazon”, ku ne shpjegojmë më në detaje çështjet e tregtisë në Amazon në tregjet e SHBA, Evropës dhe Britanisë së Madhe. Shikoni programin e kursit.
