Mënyrat reale për të fituar para online në platformën ndërkombëtare
Metoda më e fitimshme dhe më e shpejtë për të fituar para në Amazon është tregtimi i produkteve. Në varësi të modelit të biznesit, zgjedhjes së suksesshme të produktit, marzhinimi varion nga 10% në 50%.
Modelet e biznesit të tregtisë në Amazon
Arbitrazhi me pakicë: blerja e produkteve me markë në shitjet e dyqaneve me zbritje deri në 70% dhe shitja e tyre në platformë me çmimin nominal. Përshtatet për ata që jetojnë në SHBA ose Britaninë e Madhe. Biznes në shitje reale të markave të vërteta.
Arbitrazhi online: kërkimi dhe blerja e produkteve online në platforma të tjera të tregtisë elektronike me çmime më të ulëta, me riprodhimin në Amazon.
Tregtia me shumicë: blerja e mallrave nga prodhuesi ose distributor me zbritje me shumicë dhe shitja me çmim pakice.
Privat Label: përmirësimi i produkteve të njohura dhe regjistrimi i markës së vet tregtare mbi to. Porositë e partive të këtij produkti të modernizuar nën markën e vet dhe shitja në Amazon. Modeli më fitimprurës i biznesit, por kërkon investime të mëdha dhe kohë. Kursi ynë i tregtisë në Amazon ka një seksion të madh të veçantë, të dedikuar të drejtave të autorit, regjistrimeve të markave tregtare – baza e biznesit sipas modelit Privat Label.
Amazon handmade – shitja e produkteve të punuara me dorë nga artizanët e vetëm dhe punishtet e vogla. Ka përfitime të veçanta në platformë – nuk është e nevojshme të paguash për llogarinë.
Në kursin tonë online “Tregtia në Amazon” për fillestarët, ne shqyrtojmë në detaje këto modele biznesi.
Fitimi pa investime në Amazon
Dropshipping – një mundësi për të fituar para në Amazon pa investime. Megjithatë, nëse jemi të sinqertë, ju gjithsesi do t'ju nevojiten fonde qarkullimi, për të blerë produktin nga furnizuesi pas përfundimit të porosisë nga blerësi në dyqanin tuaj Amazon. Problemi është se Amazon nuk i jep menjëherë tregtarit paratë e blerësit. Cikli i pagesës mund të zgjatet për një deri në dy javë pas konfirmimit të marrjes së produktit nga blerësi. Fitimi nga dropshipping në Amazon është i ulët, për shkak të një sërë kërkesash nga platforma elektronike. Këtë model shpesh e zgjedhin fillestarët, të cilët kërkojnë një mënyrë për të fituar para në Amazon pa investime në blerjen e grupeve të produkteve. Kjo është e vërtetë dhe ul rreziqet financiare të biznesit tuaj. Dropshipping në Amazon ka veçoritë e veta, të cilat nuk i ka në platforma të tjera. Ne i njohim ato në detaje në mësimet bonus në kursin e lirë trajnimi për shitje në Amazon për fillestarët.
Tregtia e aktiveve digjitale: shitja e librave elektronikë, muzikës, softuerit dhe produkteve të tjera digjitale përmes Amazon. Këtu përfshihet Kindle Direct Publishing (KDP) – publikimi dhe shitja e librave të vet përmes Kindle, duke përfshirë mundësinë e marrjes së royalties. Po ashtu Amazon Merch – platforma për krijimin dhe shitjen e bluzave dhe produkteve të tjera me dizajnin tuaj pa nevojën për menaxhimin e stokut.
Nëse jeni dizajner, mund të provoni veten në Amazon Merch – të krijoni dizajne për veshje, të cilat printohen në mënyrë “Në kërkesë”, dmth. kur klienti porosit një kapelë ose një bluzë. Nuk ka nevojë për investime në materiale, në të cilat printohen imazhet – këtë e bën Amazon. Ju vetëm ngarkoni dizajnet (imazhet) në platformë. Po ashtu me librat elektronikë në sistemin Kindle Direct Publishing. Ka printim në kërkesë, nëse klientit i pëlqen një version i printuar. Dhe thjesht versioni elektronik. Të dyja opsionet – kujdesi i Amazon. Autori vetëm ngarkon skedarin e rregullt me librin në sistem dhe merr royalties nga shitjet.
Biznesi nga zero pa investime të mëdha – nga vijnë shpenzimet?
Paralajmëroj se biznesi në Amazon nuk do të funksionojë pa shpenzime. Merrni parasysh shpenzimet për reklamën: në tregun e përbashkët ka shumë shitës, pa reklamë është e vështirë të shitet diçka. Gjithashtu do të duhet të paguani një tarifë mujore për Amazon për llogarinë profesionale, përndryshe funksionalitetet do të jenë të kufizuara. Në fazën fillestare mund të kaloni me një llogari falas.
Përveç kësaj, për të kërkuar produkte të favorshme për shitje, për të analizuar produktet më të shitura, përfshirë libra, për të gjetur nişen tuaj, do t'ju nevojitet një softuer i veçantë. Programet që ndihmojnë dhe thjeshtojnë ndjeshëm punën kërkojnë një pagesë mujore prej disa dhjetëra dollarësh. Por mund të kaloni me programe dhe shërbime falas brenda llogarisë së shitësit Amazon.
Ekzistojnë trajnime falas për tregtimin në Amazon, por ato zakonisht shërbejnë si “kurth” për blerjen e një kursi shumë të shtrenjtë (nga 500$) në kompleks me “mentorship” dhe shërbime të tjera të panevojshme, por të imponuara. Në amazon.trening.center, gjithë trajnimi ndodhet në një kurs të vetëm kompleks me një çmim demokratik.
Unë do të krahasoj shpenzimet e lira dhe ato të paguara kur bëhet fjalë për biznesin e gërmimit të themelit me dorë me ndihmën e një pickaxe dhe një lopate për disa javë, ose do të merrni një ekskavator për 1 ditë. Biznesi pa kapital fillestar është i mundur në disa drejtime, nëse investohen shumë përpjekje për një periudhë të gjatë kohore.
Mbani mend: artikujt më të shtrenjtë të biznesit në Amazon janë blerja e produktit dhe reklama. Produktin mund ta blini paraprakisht në dropshipping, ose të mos e blini fare, nëse jeni krijues i përmbajtjes digjitale, autor dizajnesh ose librash. Megjithatë, nuk është e lehtë të shkëputeni nga reklama. Si një opsion, – zhvilloni promovimin SEO dhe tërhiqni trafik të jashtëm, për shembull nga kanalet tuaja të YouTube, Instagram, Pinterest.
Shërbime të shoqëruara për shitësit në Amazon
Fitimet më të larta janë sigurisht tregtia në Amazon. Fitimet, si rregull, janë proporcionale me qarkullimin. Por ekziston një industri e tërë e atyre që ofrojnë shërbime për tregtarët dhe fitojnë pa pasur nevojë të investojnë në mallra dhe të mbajnë rreziqe të tregtisë direkte. Ekziston një gamë e tërë shërbimesh të kërkuara që mbështesin shitësit në çdo hap të rrugës së tyre.
Shërbimi i dyqanit Amazon në outsourc
Kërkimi i produkteve të favorshme – Product Researchers
Një nga hapat e parë dhe më të rëndësishëm për çdo shitës është zgjedhja e produktit dhe nišës së duhur. Shërbimet për hulumtimin e tregut dhe gjetjen e produkteve fitimprurëse, shpesh të kryera nga specialistë të quajtur “Product Researchers”, kanë një rëndësi të madhe këtu. Ky punë përfshin një analizë të thellë të tendencave të tregut, një vlerësim të kujdesshëm të kërkesës dhe nivelit të konkurrencës, si dhe llogaritjen e potencialit të rentabilitetit duke marrë parasysh të gjitha komisionet e Amazon, kostot e logjistikës dhe reklamës. Këta specialistë gjithashtu mund të ndihmojnë në gjetjen e furnizuesve të besueshëm dhe kontrollojnë produktet për pastërtinë e patentave. Për këtë kërkohen jo vetëm një mendje analitike dhe aftësia për të punuar me sasi të mëdha të dhënash, por edhe zotërimi i mjeteve të specializuara softuerike si Helium 10 ose Jungle Scout, si dhe kuptimi i ekonomisë së shitjeve në platformë. Vlera e këtij punimi për shitësin qëndron në kursimin e konsiderueshëm të kohës, uljen e rrezikut të zgjedhjes së një produkti me humbje dhe identifikimin e mundësive të padukshme, por me fitim të lartë.
Menaxheri i dyqanit
Kur produkti për shitje është zgjedhur, ai duhet të vendoset në platformë. Të ekspozohet në vitrinën elektronike. Këtu në skenë dalin specialistët për krijimin dhe optimizimin e listimeve (kartelave të produkteve). Detyra e tyre është të bëjnë që produkti të gjendet jo vetëm, por edhe të dëshirohet të blihet. Kjo nuk është thjesht të shkruash një përshkrim, të ngarkosh fotografi dhe të vendosësh një çmim. Kjo është një punë komplekse, që fillon me SEO-optimizimin: përzgjedhjen e fjalëve kyçe relevante për titullin, karakteristikat kryesore (bullet-at), përshkrimin e detajuar dhe madje fushat e fshehura në backend, për të përmirësuar sa më shumë dukshmërinë e produktit në kërkimin e brendshëm të Amazon sipas algoritmit A9/A10. Po ashtu, kopiraitingu i cilësisë është i rëndësishëm — shkruajtja e teksteve bindëse, që shesin, të cilat theksojnë avantazhet e produktit dhe përgjigjen në pyetjet e mundshme të blerësve. Për më tepër, specialistët e listimeve shpesh japin rekomandime për përmbajtjen vizuale (foto dhe video) ose marrin pjesë drejtpërdrejt në krijimin e përmbajtjes së zgjeruar A+ dhe Brand Story për markat e regjistruara, duke e bërë faqen e produktit më tërheqëse dhe informuese. Sukcesi në këtë fushë kërkon një kombinim të aftësive SEO, kopiraitingut, një kuptim bazik të marketingut dhe një pjesë të caktuar kreativiteti. Rezultati i punës së tyre është rritja e dukshmërisë së produktit, rritja e klikueshmërisë (CTR) dhe konvertimit (CR), që ndikon drejtpërdrejt në shitje dhe formon imazhin profesional të markës. Për më tepër, arsyeja e dështimit të shumë dyqaneve kineze në Amazon është përbuzja e tyre ndaj dizajnit të vitrinës së dyqanit, duke mos zbatuar disa rekomandime të tregut. Prandaj, duke u fokusuar vetëm në çmimin e ulët, shumë nga këto dyqane nuk arrijnë të përfitojnë nga promovimi.
Specialistët e konfigurimit të reklamave Amazon PPC
Porosija e përsosur ka nevojë për trafik, veçanërisht në fillim ose në niša me konkurrencë të lartë. Këtu luan një rol kyç konfigurimi dhe menaxhimi i reklamave të brendshme Amazon PPC (Pay-Per-Click). Ky është një mjet i fuqishëm, por i komplikuar, i cili, nëse përdoret gabimisht, mund të “ha” shpejt buxhetin. Specialistët e PPC marrin përsipër krijimin dhe menaxhimin e fushatave reklamore të llojeve të ndryshme (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display), përzgjedhjen e kujdesshme të fjalëve kyçe dhe targetimeve, menaxhimin e vazhdueshëm të ofertave dhe shpërndarjen e buxheteve. Puna e tyre përfshin një analizë të thellë të efikasitetit të fushatave përmes metrikave si ACOS (Advertising Cost of Sale) dhe TACOS (Total Advertising Cost of Sale) dhe optimizimin e mëpasshëm për të arritur qëllimet e vendosura nga shitësi, qoftë maksimizimi i shitjeve apo rritja e njohshmërisë së markës. Menaxhimi i suksesshëm i PPC kërkon aftësi të forta analitike, një kuptim të thellë të parimeve të reklamës kontekstuale, aftësinë për të punuar me panelin e reklamave të Amazon dhe mjetet analitike, si dhe një vizion strategjik. Vlera e një specialisti të tillë për shitësin qëndron në tërheqjen e trafik të synuar, rritjen e shitjeve, përmirësimin e tërthortë të rendit organik dhe, çka është e rëndësishme, në kontrollin e shpenzimeve të reklamave dhe rritjen e përgjithshme të rentabilitetit të investimeve në reklamë.
Menaxhimi i dyqanit
Përveç punës së drejtpërdrejtë me produktet dhe reklamën, ekziston një sasi e madhe detyrash që lidhen me menaxhimin e përditshëm të dyqanit dhe mbështetje operative. Shumë shitës, veçanërisht ata me qarkullim të lartë ose ata për të cilët Amazon nuk është fokusi kryesor, preferojnë të delegojnë këto funksione rutinë, por të rëndësishme. Menaxherët e llogarive (Account Managers) ose asistencat virtuale që specializohen në Amazon, marrin përsipër monitorimin e treguesve kryesorë të shëndetit të llogarisë (Account Health), për të shmangur bllokimet, menaxhimin e inventarit (Inventory Management) për të parandaluar mungesat ose tepricat, përpunimin e mesazheve nga blerësit (Customer Service), ndjekjen e statusit të porosive, përgatitjen e raporteve të ndryshme, si dhe ngarkimin dhe përditësimin e informacionit mbi produktet. Ata gjithashtu shpesh veprojnë si lidhës në ndërveprimin me shërbimin e mbështetjes së Amazon për çështje operative aktuale. Kjo rol kërkon organizim të lartë, vëmendje ndaj detajeve, njohuri të mira të ndërfaqes Seller Central, kuptim të politikave të shumta të Amazon dhe aftësi të shkëlqyera komunikimi. Duke deleguar këto detyra, shitësi çliron kohën e tij për të zgjidhur çështje strategjike të zhvillimit të biznesit, duke siguruar njëkohësisht funksionimin e pandërprerë të dyqanit dhe ruajtjen e një reputacioni të mirë.
Specialistët e dizajnit
Për shitësit që investojnë në markën e tyre dhe kanë kaluar procedurën e regjistrimit të markës tregtare (Brand Registry) në Amazon, hapet mundësia për të krijuar një vitrinë marke (Storefront) të dizajnuar vetë. Kjo është një lloj mini-sajti brenda Amazon, që lejon paraqitjen e gjithë asortimentit në një stil të njëjtë dhe forcon lidhjen me blerësit. Specialistët e dizajnit të vitrave ndihmojnë në zhvillimin e një strukture logjike dhe një pamje vizuale tërheqëse të faqes, përzgjedhin dhe përpunojnë imazhe dhe video, vendosin produktet në kategori në mënyrë të arsyeshme dhe krijojnë një ndërfaqe përdoruesi të përshtatshme brenda mundësive teknike të platformës. Këtu janë të rëndësishme ndjenja e stilit, aftësitë bazë të dizajnit grafik, kuptimi i parimeve të UX/UI (përvojës dhe ndërfaqes së përdoruesit) dhe aftësia për të punuar me ndihmësin e Storefront në Seller Central. Një vitrinë e dizajnuar mirë jo vetëm që forcon markën dhe rrit besnikërinë e klientëve, por gjithashtu mund të shërbejë si një burim shtesë i trafikut dhe shitjeve.
Shërbime të jashtme
Rindarja (zhbllokimi) i llogarisë
Megjithatë, rruga e shitësit në Amazon nuk është gjithmonë e lehtë, dhe një nga situatat më stresuese është bllokimi i listës ose, çfarë është edhe më keq, i gjithë llogarisë. Në raste të tilla kritike, ndihma e çmuar ofrohet nga specialistët e shërbimeve për trajtimin e ankesave dhe rikthimin e llogarive (Account Health & Reinstatement Services). Detyra e tyre është të kuptojnë arsyet e bllokimit, qoftë shkelje e rregullave të platformës, ankesa për pronësinë intelektuale, probleme me cilësinë e produktit ose tregues të pakënaqshëm të performancës. Më pas, ata zhvillojnë dhe shkruajnë një Plan veprimi (Plan of Action – POA) të bindshëm, i cili paraqitet në departamentet përkatëse të Amazon (Seller Performance, Product Compliance etj.). Këta specialistë zhvillojnë një korrespondencë të komplikuar me mbështetje, duke mbrojtur interesat e shitësit, dhe japin këshilla për masat që duhet të merren për të parandaluar probleme të ngjashme në të ardhmen. Kjo punë kërkon njohuri të mira mbi politikat që ndryshojnë vazhdimisht të Amazon, një mendje analitike të mprehtë, aftësinë për të shprehur qartë dhe argumentuar pozitat e tyre me shkrim në anglisht, si dhe një qëndresë të lartë ndaj stresit dhe përvojë në bashkëpunimin me Amazon për çështje shumë të komplikuara. Rikthimi i suksesshëm i llogarisë shpëton dosjen e shitësit, duke lejuar rinisjen e shitjeve dhe rikthimin e aksesit në fondet e ngrira, prandaj shërbimet e tillë janë disa nga më të kërkuarat dhe më të paguara në ekosistemin e Amazon.
Fotografia profesionale, reklama e jashtme për Amazon
Përveç këtyre drejtimeve kryesore, ekzistojnë edhe një sërë shërbimesh të tjera shoqëruese. Këto përfshijnë fotografi dhe xhirim profesional të produkteve, që krijon përmbajtje vizuale që i përgjigjet standardeve të larta të Amazon dhe pritshmërive të blerësve. Të kërkuara janë gjithashtu shërbimet e përkthimit të listimeve, materialeve reklamues dhe mbështetjes për klientët për shitësit që punojnë në disa tregje ndërkombëtare të Amazon. Disa specialistë përqendrohen në tërheqjen e trafikut të jashtëm në listimet e Amazon përmes Google Ads, Facebook Ads ose kanaleve të tjera.
Shërbimet logjistike
Ekziston një biznes logjistik të pavarur që përfshin shërbime të qendrave të përgatitjes, të cilat përgatisin mallrat për dërgim në magazinat Amazon sipas standardeve FBA, dhe ndihmë në organizimin e dërgesave ndërkombëtare. Ruajtja e mallrave në vendin e zgjedhur, përmbushja e porosive, pranimi i kthimeve – po, këto qendra mund të jenë një alternativë më ekonomike konkurruese ndaj Amazon FBA. Në varësi të tregut të shitjes dhe llojit të mallrave, këto shërbime alternative të magazinimit mund të jenë më të favorshme se shërbimet e shtrenjta të Amazon FBA.
Për ata që duan të hyjnë në këtë fushë, rruga zakonisht fillon me arsimimin: studimin e kurseve, blogeve të ekspertëve, forumeve dhe, sigurisht, dokumentacionit zyrtar të Amazon në Seller University. Më pas, është e nevojshme praktika — ndoshta në një projekt të vogël personal ose duke ndihmuar shokët tregtarë për të fituar përvojë. Është e rëndësishme të zgjidhni një specializim, duke u fokusuar në një ose dy fusha që janë më tërheqëse, dhe të thelloni njohuritë tuaja pikërisht në to. Gradualisht, grumbullohet një portofol me raste të suksesshme, i cili bëhet argumenti kryesor gjatë kërkimit të klientëve. Të gjesh ata mund të bëhet në tregjet e lira si Upwork dhe Fiverr, përmes rrjeteve sociale profesionale si LinkedIn, në grupe dhe forume tematike, si dhe falë rrjetizimit dhe rekomandimeve.
Në përgjithësi, Amazon ofron shumë më tepër mundësi për të fituar para sesa mund të duket në shikim të parë. Duke zhvilluar aftësitë e nevojshme dhe duke zgjedhur nişen tuaj, mund të ndërtoni një karrierë të suksesshme ose një biznes shërbimi, duke ndihmuar të tjerët të arrijnë qëllimet e tyre në tregun më të madh në botë, pa u përfshirë në rreziqe dhe kompleksitetet e tregtisë së drejtpërdrejtë.
Nëse dëshironi të kuptoni tregtinë në Amazon, të zgjidhni drejtimin tuaj të biznesit, mund të ndiqni kursin tonë “Biznesi në Amazon”.
