Реальные способы заработка онлайн на международной платформе
Самый доходный и быстрый способ заработка на Амазон – продажа товаров. В зависимости от бизнес-модели, удачного выбора товара маржинальность составляет от 10% до 50%.
Бизнес-модели торговли на Амазон
Розничный арбитраж: покупка брендовых товаров на магазинных распродажах со скидками до 70% и их продажа на платформе по номинальной цене. Подходит для тех, кто проживает в США или Великобритании. Бизнес на реальных распродажах настоящих брендов.
Онлайн арбитраж: поиск и покупка товаров онлайн на других платформах электронной коммерции по более низкой цене, с перепродажей на Амазон. Это популярная у новичков бизнес-модель заработка на Амазон, так как не требует закупок больших партий товаров. Её основной принцип: находить онлайн, желательно на распродажах, товары по цене, значительно ниже Амазон. И перепродать на Амазон ходовой товар, условно говоря, став в один ряд с другими продавцами такого же товара. Уменее находить продукты, пользующиеся спросом и имеющие не сильно большую конкуренцию лежат в основе онлайн арбитража.
Онлайн площадки для поиска выгодных товаров
- Walmart.com
- Target.com
- HomeDepot.com
- Wayfair
- Overstock
- eBay
- Rakuten
- Groupon
- Zulily
- Woot
Сайты распродаж
- Slickdeals
- RetailMeNot
- BrickSeek
- Coupons.com
- Hip2Save
Ликвидационные площадки:
- Liquidation.com
- DirectLiquidation
- BULQ
- Via Trading
- B-Stock Solutions
Оптовая торговля: закупка у производителя или дистрибьютора с оптовой скидкой и продажа товара на Амазон по розничной цене. Речь идет обычно о контейнерных объемах, хотя тестирование рынка может начинаться с нескольких состен единиц товара.
Privat Label: доработка популярных товаров и регистрация собственной торговой марки на них. Заказ партий такого модернизированного товара под собственным брендом и продажа на Амазон. Самая прибыльная модель бизнеса, но требует больших вложений и времени. Наш Курс торговли на Амазон имеет отдельный большой раздел, посвященный авторскому праву, регистраций торговых марок – основе бизнеса по модели Privat Label.
Amazon handmade – продажа товаров ручной работы одиночными ремесленниками и небольшими мастерскими. Имеет особые льготы на платформе – можно не платить за аккаунт.
В нашем онлайн курсе “Торговля на Амазон” для новичков мы подробно рассматриваем эти модели бизнеса.
Заработок без вложений на Амазон
Дропшиппинг – вариант, как зарабатывать на Амазон без вложений. Однако, если честно, вам все равно понадобятся оборотные средства, чтобы после оформления заказа покупателем в вашем магазине Амазон выкупить товар у поставщика. Дело в том, что Амазон не сразу отдает торговцу деньги покупателя. Расчетный цикл может растянуться на неделю-две после подтверждения получения товара покупателем. Доходность дропшиппинга на Амазон низкая, в силу ряда требований электронной платформы. Эту модель часто выбирают новички, которые ищут способ как зарабатывать на Амазон без вложений в закупки партий товара. Это реально, и снижает ваши финансовые риски бизнеса. Дропшиппинг на Амазон имеет свои особенности, которых нет на других платформах. Мы подробно знакомим с ними в бонусных уроках в недорогом курсе обучение продажам на Амазон для новичков.
Торговля цифровыми активам: продажа электронных книг, музыки, программного обеспечения и других цифровых продуктов через Amazon. Сюда входит Kindle Direct Publishing (KDP) — публикация и продажа собственных книг через Kindle, включая возможность получения роялти. А так же Amazon Merch — платформа для создания и продажи футболок и других товаров с собственным дизайном без необходимости в управлении складскими запасами.
Если вы дизайнер, можете пробовать себя в Amazon Merch – создавать дизайны для одежды, которые наносятся в режиме “По требованию”, т.е. когда клиент заказывает кепку или футболку. Нет необходимости вложений в материалы, на которые наносятся изображения – это делает Амазон. Вы только загружаете дизайны (изображения) на платформу. Аналогично с электронными книгами в системе Kindle Direct Publishing. Есть печать по требованию, если клиенту хочется печатный вариант. И просто электронная версия. Оба варианта – забота Амазон. Автор только загружает правильно сверстанный файл с книгой в систему и получает роялти с продаж.
Бизнес с нуля без больших вложений – откуда же берутся расходы?
Предупрежу, что совсем без затрат бизнес на Амазон не получится. Учитывайте затраты на рекламу: на маркетплейсе много продавцов, без рекламы вряд ли что то продается. Еще придется платить ежемесячную плату Амазон за профессиональный аккаунт, иначе функциональные возможности будут ограничены. На начальном этапе можно обойтись бесплатным аккаунтом.
Кроме того, для поиска выгодных продуктов для продажи, анализа самых продаваемых товаров, в том числе книг, поиска своей ниши, вам понадобится специальное программное обеспечение. Программы, которые значительно помогают и упрощают работу хотят ежемесячной оплаты в несколько десятков долларов. Но можно обходиться бесплатными программами и сервисами внутри аккаунта продавца Амазон.
Существуют бесплатные тренинги по трейдингу на Амазон, но они выполняют роль “заманухи” для покупки очень дорого курса (от 500$) в комплексе с “наставничеством” и другими не нужными, но навязанными услугами. На amazon.trening.center всё обучение находится в одном комплексном курсе за демократичную цену.
Я сравню бесплатные и платные статьи расходов при бизнесе с выкапыванием фундамента вручную при помощи кирки и лопаты за несколько недель, или вы наймете экскаватор на 1 день. Бизнес без стартового капитала возможен по отдельным направлениям, если в него вкладываются очень много усилий на протяжении длительного времени.
Запомните: самые затратные статьи бизнеса на Амазон — это закупка товара и реклама. Товар можно заранее не покупать при дропшиппинге, пробовать работать с малыми партиями товара в онлайн арбитраже, или не покупать вообще, если вы создатель цифрового контента, автор дизайнов или книг. Однако от рекламы отделаться не просто. Как вариант, — развивать SEO продвижение и привлекать внешний трафик, например с собственных YouTube, Instagram, Pinterest каналов.
Сопутствующие услуги для продавцов на Амазон
Самые высокие заработки – это конечно торговля на Amazon. Заработки, как правило, пропорциональны обороту. Но существует целая индустрия тех, кто оказывает услуги торговцам, и зарабатывает без необходимости инвестировать в товар и нести риски прямой торговли. Существует целый спектр востребованных услуг, поддерживающих продавцов на каждом этапе их пути.
Обслуживание магазина Амазон на аутсорсинге
Поиск выгодных продуктов — Product Researchers
Одним из первых и самых важных этапов для любого продавца является выбор правильного продукта и ниши. Услуги по исследованию рынка и поиску прибыльных товаров, часто выполняемые специалистами, которых называют «Product Researchers», имеют здесь решающее значение. Эта работа включает глубокий анализ рыночных тенденций, тщательную оценку спроса и уровня конкуренции, а также расчет потенциальной рентабельности с учетом всех комиссий Amazon, затрат на логистику и рекламу. Такие специалисты также могут помочь в поиске надежных поставщиков и проверяют товары на патентную чистоту. Для этого требуются не только аналитический склад ума и умение работать с большими массивами данных, но и владение специализированными программными инструментами вроде Helium 10 или Jungle Scout, а также понимание экономики продаж на платформе. Ценность такой работы для продавца заключается в существенной экономии времени, снижении риска выбора убыточного товара и выявлении неочевидных, но высокодоходных возможностей.
Менеджер магазина
Когда товар для продажи выбран, его необходимо разместить на платформе. Выставить на электронную витрину. Здесь на сцену выходят специалисты по созданию и оптимизации листингов (карточек товаров). Их задача — сделать так, чтобы товар не только нашли, но и захотели купить. Это не просто ввести описание, загрузить фотографии и установить цену. Это комплексная работа, начинающаяся с SEO-оптимизации: подбора релевантных ключевых слов для заголовка, основных характеристик (буллетов), подробного описания и даже скрытых полей в бэкенде, чтобы максимально улучшить видимость товара во внутреннем поиске Amazon по алгоритму A9/A10. Не менее важен качественный копирайтинг — написание убедительных, продающих текстов, которые подчеркивают преимущества товара и отвечают на потенциальные вопросы покупателей. Кроме того, специалисты по листингам часто дают рекомендации по визуальному контенту (фото и видео) или непосредственно участвуют в создании расширенного контента A+ и Brand Story для зарегистрированных брендов, делая страницу товара более привлекательной и информативной. Успех в этой области требует сочетания навыков SEO, копирайтинга, базового понимания маркетинга и определенной доли креативности. Результатом их работы становится повышение видимости товара, рост кликабельности (CTR) и конверсии (CR), что напрямую влияет на продажи и формирует профессиональный имидж бренда. Кстати, причиной неуспешности многих китайских магазинов на Амазон является их пренебрежительное отношение к оформлению витрины магазина, выполнения ряд рекомендаций маркетплейса. Поэтому ставя упор только на низкую цену, многие из таких магазинов не получают продвижения.
Специалисты по настройке рекламы Amazon PPC
Но даже идеальный листинг нуждается в трафике, особенно на старте или в высококонкурентных нишах. Здесь ключевую роль играет настройка и управление внутренней рекламой Amazon PPC (Pay-Per-Click). Это мощный, но сложный инструмент, который при неграмотном использовании может быстро «съесть» бюджет. Специалисты по PPC берут на себя создание и ведение рекламных кампаний различных типов (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display), тщательный подбор ключевых слов и таргетингов, постоянное управление ставками и распределение бюджетов. Их работа включает глубокий анализ эффективности кампаний через метрики вроде ACOS (Advertising Cost of Sale) и TACOS (Total Advertising Cost of Sale) и последующую оптимизацию для достижения поставленных продавцом целей, будь то максимизация продаж или повышение узнаваемости бренда. Успешное управление PPC требует сильных аналитических способностей, досконального понимания принципов контекстной рекламы, умения работать с рекламным кабинетом Amazon и инструментами аналитики, а также стратегического видения. Для продавца ценность такого специалиста заключается в привлечении целевого трафика, росте продаж, косвенном улучшении органического рейтинга и, что немаловажно, в контроле над рекламными расходами и повышении общей рентабельности инвестиций в рекламу.
Управление магазином
Помимо непосредственной работы с товарами и рекламой, существует большой пласт задач, связанных с повседневным управлением магазином и операционной поддержкой. Многие продавцы, особенно с большими оборотами или те, для кого Amazon не является основным фокусом, предпочитают делегировать эти рутинные, но важные функции. Менеджеры аккаунтов (Account Managers) или виртуальные ассистенты, специализирующиеся на Amazon, берут на себя мониторинг ключевых показателей здоровья аккаунта (Account Health), чтобы избежать блокировок, управление товарными запасами (Inventory Management) для предотвращения дефицита или излишков, обработку сообщений от покупателей (Customer Service), отслеживание статусов заказов, подготовку различных отчетов, а также загрузку и обновление информации о товарах. Они также часто выступают связующим звеном при взаимодействии со службой поддержки Amazon по текущим операционным вопросам. Эта роль требует высокой организованности, внимания к деталям, хорошего знания интерфейса Seller Central, понимания многочисленных политик Amazon и отличных коммуникативных навыков. Делегируя эти задачи, продавец освобождает свое время для решения стратегических вопросов развития бизнеса, обеспечивая при этом бесперебойную работу магазина и поддержание хорошей репутации.
Специалисты по дизайну
Для продавцов, инвестирующих в свой бренд и прошедших процедуру регистрации торговой марки (Brand Registry) на Amazon, открывается возможность создания собственной дизайнерской витрины бренда (Storefront). Это своего рода мини-сайт внутри Amazon, позволяющий представить весь ассортимент в едином стиле и укрепить связь с покупателями. Специалисты по дизайну витрин помогают разработать логичную структуру и привлекательный визуальный облик страницы, подбирают и обрабатывают изображения и видео, грамотно размещают товары по категориям и создают удобный пользовательский интерфейс в рамках технических возможностей платформы. Здесь важны чувство стиля, базовые навыки графического дизайна, понимание принципов UX/UI (пользовательского опыта и интерфейса) и умение работать с конструктором Storefront в Seller Central. Качественно оформленная витрина не только укрепляет бренд и повышает лояльность клиентов, но и может служить дополнительным источником трафика и продаж.
Сторонние услуги
Восстановление (разблокировка) аккаунта
Однако путь продавца на Amazon не всегда гладок, и одной из самых стрессовых ситуаций является блокировка листинга или, что еще хуже, всего аккаунта. В таких критических случаях неоценимую помощь оказывают специалисты по работе с претензиями и восстановлению аккаунтов (Account Health & Reinstatement Services). Их задача — разобраться в причинах блокировки, будь то нарушение правил платформы, жалобы на интеллектуальную собственность, проблемы с качеством товара или неудовлетворительные показатели эффективности. Затем они разрабатывают и пишут убедительный План действий (Plan of Action — POA), который подается в соответствующие отделы Amazon (Seller Performance, Product Compliance и др.). Эти специалисты ведут сложную переписку с поддержкой, отстаивая интересы продавца, и консультируют по мерам, которые нужно предпринять для предотвращения подобных проблем в будущем. Эта работа требует хорошего знания постоянно меняющихся политик Amazon, острого аналитического ума, способности четко и аргументированно излагать свою позицию письменно на английском языке, а также высокой стрессоустойчивости и опыта взаимодействия с Amazon по самым сложным вопросам. Успешное восстановление аккаунта буквально спасает бизнес продавца, позволяя возобновить продажи и вернуть доступ к замороженным средствам, поэтому услуги таких специалистов являются одними из самых востребованных и высокооплачиваемых в экосистеме Amazon.
Профессиональная фотосьемка, внешняя реклама для Амазон
Помимо этих основных направлений, существует и ряд других сопутствующих услуг. К ним относятся профессиональная фото- и видеосъемка товаров, создающая визуальный контент, отвечающий высоким стандартам Amazon и ожиданиям покупателей. Востребованы и услуги перевода листингов, рекламных материалов и поддержки клиентов для продавцов, работающих на нескольких международных маркетплейсах Amazon. Некоторые специалисты фокусируются на привлечении внешнего трафика на листинги Amazon с помощью Google Ads, Facebook Ads или других каналов.
Логистические услуги
Существует самостоятельный логистический бизнес включающий в себя услуги преп-центров, которые готовят товары к отправке на склады Amazon по стандартам FBA, и помощь в организации международных поставок. Хранение товаров в выбранной стране, выполнение заказов, прием возвратов – да, такие центры могут быть более экономной конкурентной альтернативой Amazon FBA. В зависимости от рынка сбыта и типа товара, такие альтернативные складские услуги бывают выгодней дорогих Amazon FBA.
Для тех, кто хочет войти в эту сферу, путь обычно начинается с обучения: изучения курсов, блогов экспертов, форумов и, конечно, официальной документации Amazon в Seller University. Затем необходима практика — возможно, на собственном небольшом проекте или помогая знакомым продавцам нарабатывать опыт. Важно выбрать специализацию, сфокусировавшись на одной-двух областях, которые наиболее интересны, и углубить свои знания именно в них. Постепенно накапливается портфолио с успешными кейсами, которое становится главным аргументом при поиске клиентов. Найти же их можно на фриланс-биржах вроде Upwork и Fiverr, через профессиональные социальные сети типа LinkedIn, в тематических группах и форумах, а также благодаря нетворкингу и рекомендациям.
В общем случае Amazon предлагает гораздо больше путей для заработка, чем может показаться на первый взгляд. Развив нужные навыки и выбрав свою нишу, можно построить успешную карьеру или собственный сервисный бизнес, помогая другим достигать их целей на крупнейшем маркетплейсе мира, не погружаясь при этом в риски и сложности непосредственной торговли.
Если вы хотите разобраться с торговлей на Амазон, выбрать свое направление бизнеса, вы можете пройти наш курс “Бизнес на Амазон”.
