Amazon привлекает не только предпримателей со всего мира, но и жуликов. Крупнейшая международная торговая платформа, гигантский маркетплейс с локальными площадками в ряде регионов, на которых продают свои товары сотни тысяч торговцев из разных стран. Тут крутятся большие деньги. Один из способов мошенничества — это продажи надежды, американской мечты, что любой может разбогатеть на Амазон.
Обучение на Амазон простым не бывает
Лайфхаками учебу не заменишь
Обучение на Амазон — сложнее, чем освоить торговлю на eBay или Etsy. Чтение одних только правил и политик Amazon — недостаточно. Часто они написаны канцелярским языком с юридическими извращениями. Поэтому начинающие торговцы сперва ищут бесплатные уроки на Youtube. Практика показывает, что видео с Youtube на 15-45 минут с увлекательным заголовком «Полный курс Amazon FBA: всё, что нужно знать для начала бизнеса» ну совершенно не способно осветить даже 1% необходимых знаний, а призвано служить манипулятивным кликбейтом. «Узнайте эти 10 простых правил , и вы сможете …«. Нет, не сможете. Это так не работает. Потом, когда люди понимают, что информации недостаточно и она поверхностная, переключаются на коммерческие курсы. Начиная с этого места, происходит разделение на два совершенно разных подхода в обучении. Один предлагает вам просто знания, а второй продает вам мечту. Для многих мечта — привлекательней, но возникает вопрос: насколько адекватна цена за обучение.
Агрессивный Амазон коучинг-маркетинг
Дело в том, что технологии продаж (так называемый «продающий маркетинг») часто подразумевают агрессивную психологическую обработку покупателя, которая включает в себя проработку тайных или явных желаний — стать финансово независимым и богатым. В погоне за прибылью такой маркетинг обещает то, чего не может обещать, но, что хочет услышать клиент: «После нашего курса вы сможете зарабатывать $5000 в месяц». Увы, психологическое давление работает, и человек переключается с темы обучения на Амазон (ведь это так скучно, не правда ли?) на тему «Как стать богатым» (мечтать всегда приятней). Происходит замещение (подмена) понятий, и потенциальному клиенту предлагается иллюзия, направленная на снижение самоконтроля. Вместо того, чтобы разобраться, что вам конкретно нужно, и имеет ли смысл платить за это такие деньги, клиента настраивают на «успех», «богатое будущее», а ради такой мечты, безусловно, вы не должны жалеть никаких денег. Мысль о чём-то ярком должна заглушить вопросы о рутине учебы и здравый смысл. Если денег на дорогое обучение нет, вам посоветуют их занять, ведь «секреты торговли», которыми владеют «гуру», позволят вам быстро разбогатеть и расплатиться с долгами.
Давайте представим, что вы родители, которые отдают ребёнка в частную школу. И чтобы завлечь больше учеников, школа применяет такую тактику. Официальные вывески учреждения закрывает поддельными фотографиями «успешных» учеников на фоне дорогих автомобилей. Надпись «школа» над входом закрывает баннером «Интенсив. Только у нас за 3 месяца вы пройдете 10-летний курс обучения». Пожилых и мудрых учителей в этот день попросили не приходить в школу, а наняли моделей-хостес для создания радужной картинки. Они должны будут рассказывать, что владеют секретной методикой, как за один день ученик выучит всю азбуку, а за второй — таблицу умножения. Без домашних заданий. Но как? Как обеспечить такое славное будущее своим детям? Ну, обращайтесь к нашему «директору». Между гостями будет ловко лавировать «директор школы», предлагая заключить контракт на обучение за $10000. Родители не должны жалеть денег, это же инвестиции в будущее своих детей. Вопрос о деньгах даже неуместен, платите, и будет вам счастье. Думаете, не найдётся желающих? Отбоя не будет.
Амазон мошенники — всё как везде
Аналогично происходит с Amazon-мошенничеством. С одной стороны, существует классическое обучение, с другой — «маркетинговое». Первое сфокусировано на предоставлении знаний, второе на манипуляциях и «разводняках» с целью заработать больше денег. В сухом остатке результат для знаний может быть плюс-минус одинаковым, но спрогнозировать заранее невозможно — все зависит от качества контента и способа объяснения. Но при равных условиях за «маркетинговое» обучение нужно платить в 5-20 раз больше денег, потому что они продают вам мечту, а не просто обучение. Вот только мечту так просто не продашь, нужно хорошо постараться: найти, убедить, обработать (или, как говорят маркетологи, «прогреть») клиента, чтобы он раскошелился на кругленькую сумму. Потом еще придумать, как дальше его «доить» — регулярно получать с него деньги, теперь уже под видом индивидуальных консультаций и наставничества. Всё должно быть обставлено красиво, с аргументами. Что бы вы выложили несколько тысяч долларов, за то, что стоит в десять раз дешевле.
Очень подробно технологии Амазон-«развода» на дорогом обучении раскрываются в книге Юрия Николайчука «Мечта за дорого», где автор исследует американский опыт жуликоватых «гуру», а также проводит параллели с Украиной. В книге приведены конкретные случаи, ставшие основой публичных скандалов и судебных разбирательств в США, а также раскрываются психологические, технические и юридические приёмы мошенников, как они «обрабатывали» клиентов и выуживали с них большие деньги. Книга бесплатно и эксклюзивно представлена на обучающей платформе amazon.trening.center.
Амазон — это «развод»?
Бизнес на Amazon — это уже классика электронной международной торговли. Но как в любом бизнесе, вокруг людей с деньгами снуют жулики. Они ищут подходы, применяют психологические приемы. Многие Amazon торговцы зарабатывают весьма приличные деньги. Но не у всех получается бизнес, и с разным успехом — как везде в предпринимательстве. Новички — самая благодатная аудитория для жуликов. Они не разбираются в теме, готовы вкладывать в обучение. Мошенники играют, как правило, на слабостях человека и отсутствии критического мышления. Поэтому и появляются предложения обучения «секретам Амазом»; персонального наставничества, без которого вы «не справитесь»; «быстро рабогатеть, благодаря тайной системе торговли» и так далее. Я не противник консалтинговых услуг, но не воспринимаю напускную значимость, «надувание щёк» с целью выманивания денег.
Первым шагом на пути обучения у вас должно быть критическое мышление — не платите за «гарантированный успех», «богатое будущее», «тайные знания», «лайфхаки», «$5000 в месяц после окончания курса» . Никто реально не может вам ничего гарантировать. Ваш успех только частично зависит от результатов учебы.
Кто больше интересуется темой интернет мошенничества, «Амазон разводом», прочитайте книгу «Мечта за дорого». Читателей с критическим мышлением ждет приятный сюрприз.
